当当麦考林相继IPO B2C统领电子商务风潮？

本报记者　聂晓飞

国内电子商务市场酝酿变局。

继麦考林10月底在纳斯达克上市交易后，北京时间12月8日，成立11年的当当网成功在美上市。而不久前，诞生两年多的淘宝旗下B2C平台淘宝商城也高调发布了全新独立域名和垂直市场战略，并宣布在未来3个月内将投入2亿元人民币，用于淘宝商城的品牌推广。曾因成本过高等弊端而不为业界看好的B2C电子商务，近来似乎预备大打翻身仗，取代B2B和C2C模式成为国内电子商务市场上的弄潮儿。

当当麦考林相继上市

而今，网购正逐步成为中国消费者主流的消费渠道，相应地，网上零售渠道的建立也成了消费品生产企业最为迫切的发展重点。正是在这样的大背景下，中国的电子商务市场迅速崛起。目前，国内与最终消费者有关的电子商务业态存在两种模式，一种是以淘宝为代表的C2C模式；另一种是以京东、当当为代表的B2C模式。不可否认，一直以来，在中国的电子商务市场上，以淘宝为代表的C2C都是网络零售市场的主力军，甚至被认为是电子商务未来发展的主要方向。而渠道管理体系比较复杂、建设成本相对较高的B2C似乎不被人们看好。

然而，近来，中国电子商务市场演变的局势却与以往大不相同。继号称国内B2C第一股的麦考林的风风火火上市路之后，北京时间12月8日，中国第二大B2C公司当当网正式在美国纽约交易所上市，在电子商务市场摸爬滚打11年的当当网，终于在纽交所演绎了B2C剩者为王的故事。就连一向被称作C2C典型代表的淘宝，也开始倒戈，将发展的触角延伸到了B2C领域。据悉，淘宝网近日启用了淘宝商城的独立域名，开始摸索从C2C形态向B2C运营模式转变。

B2C市场近三年热潮难褪，大有赶超C2C之势。在国外，B2C巨头亚马逊的风头已盖过C2C巨头eBay。而国内市场，同样是风潮涌动。有报道称，目前，国内2万多家B2C网站的销售收入超过200亿元。今年第一季度互联网行业14.3亿元的投融资额中，电子商务占比更高达74.3%。种种迹象似乎表明，在中国的电子商务市场的变换更迭中，长久以来一直干坐冷板凳的B2C，如今终于迎来了属于自己的时代。

B2C成大势所趋？

与B2C市场的风光热闹相比，C2C近来的处境有些落寞。

谁也不会否认，C2C曾经为中国电子商务市场的发展立下了汗马功劳。近几年来，C2C的发展规模更是不断壮大，淘宝网的崛起与发展，更是让无数的消费者与店主在讨价还价中尽享网购所带来的乐趣。毫不夸张地说，正是C2C模式的发展，让中国的商户和消费者对电子商务有了最初的认识。

但问题也随之而来，尽管C2C模式的简单与低端曾让它在中国特殊的经济环境下迅速走红，但正所谓成也萧何败萧何，简单低端的特征也在一定程度上成为它进一步发展的桎梏。CNNIC发布的统计报告显示，截至2010年6月底，我国网民达4.2亿人，互联网普及率达31.8%。与之形成鲜明对比的是，易观国际Enfodesk发布的数据显示，C2C在中国网上零售市场规模占比在2008年达到93.3%的峰值以来已经开始持续下降，预计至2012年将萎缩到76.9%；而B2C所占规模则会从2008年最低谷的6.7%上升至2012年的23.1%。

有专家表示，C2C模式的先天不足，只会拖累中国电子商务的发展走入低水平循环的死胡同，这种针头线脑、蝇头小利更模糊了电子商务对生产、市场、流通、消费的革命性冲击与变革，将电子商务庸俗化。

至于B2B，则是电子商务大格局中交易额最大的部分。据艾瑞报告显示，仅仅2010第三季度，中国B2B电子商务市场营收规模就达到25.1亿元，同比增长46.6%，环比增长3.6%。但这种模式更适用于大企业，因为大企业的品牌效应，已经成功打开了产品的流通渠道。对于缺乏品牌优势的中小企业而言，B2C模式则显得更加贴心。C2C模式日渐式微，B2B模式自成体系，B2C模式风生水起，几番对比之下，中国电子商务的变局意味深长，未来发展趋势也逐渐明朗。

上市非灵丹妙药

诚然，C2C模式自身弊端重重，但B2C模式果然就堪当支撑中国电子商务的重任？与C2C相比，B2C的优点显而易见：首先，较高的毛利空间。由于直营和网上零售模式都有效地缩短了流通链，使得企业获得了更高的毛利空间，也由此可以让消费者获得更为便宜的商品价格。其次，品牌优势。一般直营B2C企业都是品牌制造企业，相比其他零售渠道，显然品牌企业的直营渠道更容易获得消费者的信任。第三，优先销售优势。B2C越过了销售渠道的重要环节——传统的代理商，这使得一些厂商或超大型的MALL公司利用传统的商品价格及物流仓储优势，通往网络实现销售给最终用户，这样的边际利润率相对较高。另外，与C2C模式相比，B2C在贴近需求、资金安全等方面也更令客户满意。

但B2C模式同样也存在不少问题：相对单一的产品线；众多客户群体以及不同需求多带来的技术与物流的失控风险；库存管理方面的困难；让不少商家为之头疼的物流难题、销售控制与资金管理方面的问题等等。这些问题并不会因为C2C模式逐渐走入胡同就自动消失。寻求上市，当然也不是包治百病的灵丹妙药。近日，美国Howard G. Smith律师事务所称，将代表在麦考林IPO中购买了该公司股票的个人或机构发起集体诉讼，这是麦考林在美上市以来接到的第四起集体诉讼。急于IPO，过于注重短期获利，难以踏实地持续运营和开展业务，中国电子商务企业的弊端暴露无遗。国内B2C市场的发展，还有很长的路要走。