马可波罗网CEO苏继挺过招互联网周刊主编姜奇平

2010年12月8日，由《互联网周刊》主办的2010中国互联网经济论坛于北京 JW万豪酒店隆重举行。众多政府领导、互联网界高层人士、业内专家等参与了本次大会，总结与展望行业的发展方向。 　

8日下午，以服务平台，电子商务的创新之路为主题的电子商务分论坛在酒店会议厅举行，一线的互联网领域专家：中国社科院信息化研究中心秘书长、《互联网周刊》主编姜奇平先生，马可波罗CEO苏继挺先生，中搜副总裁罗文勇先生，阿丫团CEO黄治华先生、沙集镇创业明星孙寒先生等对此话题进行了深入探讨。 　　

以下是高端对话中马可波罗（makepolo.com）CEO苏继挺先生和《互联网周刊》主编姜奇平先生之间的精彩互动。

马可波罗（makepolo.com）CEO苏继挺

姜奇平：我们过去不依靠平台，自己赤手空拳做服务，随着我们服务业本身的升级，从赤手空拳的服务变成抄家伙的服务，用农民的话说至少手中有猴牵。我们在座的这些专家有些就是做电子商务平台建设的，有些是平台的应用者，你们可以从不同的角度谈谈，作为应用者和建设者分别对平台有些什么要求，对于下一步平台的发展趋势有些什么看法，我希望我们围绕着这个主题来谈。下面先请马可波罗的苏继挺来谈一下。

苏继挺：我的理解是这样的：虽然现在电子商务增长得非常快，但是大多数社会零售业比如70%～90%还是在城乡结合部或是在传统的零售店上。电子商务还是没有办法解决人们逛街的需求、结伴而行去淘货的需求，因此传统店面在相当长一段时间内还会继续存在。所以我们马可波罗就在思考这个问题，能不能推出来一个产品，能够帮助传统店面的这些人，利用电子商务提高竞争力。在座各位都知道，之前商品是通过大的批发商，大的批发商再通过中等批发商，5层批发，层层盘剥，最后到达零售商。所以一条牛仔裤出厂价100块钱，到了大批发商的时候是120块，到了中等批发商的时候是150块，结果到零售店卖的时候变成300块。能不能解决这个供应链条的问题？

我们就想利用马可波罗庞大的B2B采购流量，做一个电子商务频道，直接介入采购交易过程，为这些零售商造福。简单来说就是将商品直接从厂家拿到零售商，将中间的几级批发商直接去掉。这是个很新的思路，比如刚才我们谈到的沙集镇，沙集镇的家具产品以后就可以直接面对大量零售店。因为沙集镇的商品大都是二三线甚至是四线品牌，进不了大商场，只能进城乡接合部或者是小零售店，所以我们这个频道未来就要做成这样的平台，使零售店能够迅速地找到性价比最高的类似沙集镇这样的中小企业来进货。相当于零售商的联合采购，联合团购。