曹军波：图书价格战京东耍聪明 当当卓越也并非很受伤

凤凰网科技讯 12月15日消息，就在京东商城和当当网的图书价格战打得不可开交之时，卓越亚马逊也于今日宣布10万畅销书降价20%，席卷而来的图书价格战究竟会持续多久？谁又会是真正的赢家？对此，艾瑞咨询首席分析师曹军波对凤凰网科技表示，图书价格战只是图书入门者京东的营销宣传手段，但当当卓越作为行业的元老，在这场战争中也并非就注定会很受伤。

图书价格战是京东商城为了扩大影响，宣传营销的手段，曹军波首先给这场图书价格战加上了京东的标签。在他看来，进军图书一个多月的京东商城因为图书品类较少，其低价策略并不会为它带来太大损失，毕竟图书只是京东的一小部分业务。它的主业还在3c从产品的数量和种类上讲，京东都没有办法与当当和卓越相比，因此在降价方面承担的成本会相对较低，自然就会做得更狠。

面对京东商城直至降为零的降价狠招，当当和卓越是否只能被动地跟着降价？曹军波表示并非如此，在他看来，这场图书价格战京东商城已经是赢家了，但降价有很多种，当当和卓越也可以采用不同的方式去应对，比如有选择性地返券而非直接降价和会员措施，这样既保证让价在可控的范围中进行，又能提高用户的转换率，做得好说不定能好事变坏事。

曹军波补充道，因为京东品类不齐全，很多消费者也常常抱怨自己想要的书在京东上找不到，再低的降价也只是浮云。这多多少少会为京东带来一些负面的影响。当这一部分受京东降价刺激的潜在用户在京东找不到自己想要的图书时，自然就会将目光转向当当和卓越。因此，可以说是京东刺激了消费者购买图书的欲望，但苦于自己的品类不齐，将激发的新用户奉献给了当当和卓越，因此，曹军波认为京东在图书价格战上耍了小聪明，但当当和卓越也并非就会受伤，曹军波认为共赢的局面也不是不可能的。

价格战不是一种常态，只是商家出于营销目的的短期行为。曹军波认为长期低价对网站自身是一种损伤，图书的价格不会无休止进行下去。(杜莉)