赢不在起点，在转折点

赢不在起点，在转折点
王晓然
当当网上市。京东商城对图书商品全线降价达20%。京东商城CEO刘强东直接在微博上挑衅当当网CEO李国庆：“图书大战，国庆准备好了么？”
此时此刻，对京东来说，赚吆喝比赔本更重要，告诉消费者：他上市了，我还在这儿呢。京东商城挑起图书价格战，当当网报复性挑起3C产品价格战。
无论是怎样开始的，又是怎样结束的，价格战，一般来讲总是挑起战争的一方获利。大家看到价格战这3个字的时候，就已经在心里唏嘘了一番。俗套，零和博弈，你多我就少的一档子事。不过，要想迅速地打破常规，吃进一口对方的热乎的蛋糕，这虽是最弱智的，但也是最直接有效的手法。
如果换个高雅的方式，运用品牌形象提升，技术水平提升，或是产品本身创新。不错，听起来确实够高雅。这就像气质型美女，长久观望确实养眼，需要用户细水长流地品味，慢慢培养忠实度。不过，商业世界节奏越来越快，消费者的耐心越来越少，消费偏好越来越不固定。产品本身的实质性区别越来越小，能拼的，最直观的还是价格。
物美价廉，永远是消费者的大梦。价格优势，节省消费者判断商品价值的时间，迅速诱导消费者倒戈相向。哪怕是一时之机，也已令销售额放量。至于价格战打到最后会怎样，转圈转多了必然踩到自己的尾巴，那时，踩到了尾巴不过是嗷嗷一叫，挑起事端的一方，作势收手也已赚得名利。
抢夺市场是企业的生存法则。同行业、同产品、同服务，越来越透明的市场竞争，创新智慧的产生越来越困难。赢得竞争的关键点，往往不在起点，而在转折点。对手上市，以往的竞争格局突然被打破，这便是京东遇到的转折点。