分类网站的另类生存法则：规模化竞争 比拼服务

李静颖 彭薇

刚刚从美国读书回来的许丽准备重新装修房子，她整理出一大批闲置的二手物品，衣服、饰品、包包，甚至还有一个装猫咪用的篮子。

如何处置它们成了一件让人头痛的事。按照美国的惯例，她登录了分类信息网站，在网上填写买卖信息，并留下联系方式，希望能够很快将杂物处理掉。

不到两天许丽就将猫篮卖给了一个打电话来的男生，20元钱的售价，让对方兴奋不已，毕竟，一个质量过得去的猫篮，最起码也要上百元。

除了二手物品的交换，许丽发现，她要过渡租房、买辆二手车以及找个钟点工的愿望都能通过这个网站实现。它就像一个海量信息发布的聚合平台一样。

只找所有人需求中的最大公约数，挑出最普遍的那部分需求，这在许丽登录的百姓网的CEO王建硕看来，是分类信息网站安身立命的基础。

分类广告是人类的基本需求，只是现在把原本放在平面媒体上的分类信息搬到互联网上而已，‘在线分类+社区互动’给了分类广告新的生存平台。

提供网民生活领域的分类信息，定位本地化的生活应用服务，这就需要分类信息网站能有大而全的信息量。然而，承载这个庞大信息量的平台却简单得出乎想象。王建硕将百姓网的模式，解读为只有四个网页，即首页、目录、信息填写、发布，但就是在这样一个简单的组合背后却是已达到年千万元级的收入规模。

分类网站大浪淘沙

10多年前，美国人克瑞格发明了一种网络表格，将各种信息在网上进行分类，给用户提供交易买卖、房屋租赁、求职招聘、求助救济等服务， 10年后，克瑞格的公司craigslist网站年创利润已超过1000万美元，而craigslist就是分类信息网站。显然，中国的人多地广给分类信息市场的拓展带去了更大的想象力。但在国内分类信息网站方兴未艾之时，美国的eBay ECG已成为了全球最大的分类网站集团，年收入超10亿美元。

2005年，觊觎中国分类市场的eBay把其在该领域的第一枚中国棋子放在了客齐集身上（百姓网前身），王建硕至今仍记得5年前客齐集刚成立时，每天发布的信息只有个位数，网站浏览量更是少得可怜，对市场的培育远未开始。

但是这一波浪潮来得很快，由于进入门槛低，在2005~2006年之间国内分类信息网站已迅速膨胀到几千家，就连门户大哥们新浪、搜狐、网易、腾讯都陆续推出了自己的分类频道。用户使用习惯及市场规模正在逐渐确立。

然而，这并非是一个能赚快钱的行当。在经历2008年~2009年金融危机寒冬后，散伙者、转行者比比皆是，剩下的客齐集、58同城网与赶集网仍然固守阵地。尔后，从eBay阵营中分拆出来的客齐集正式改名为百姓网，王建硕也就此结束了其外资在华职业经理人的身份，开始自主操盘百姓网。

谈及经历的这波浪潮，王建硕坦言这其中最大的门槛在于时间。谁能清晰地固守自有的模式，即抓住互联网的本源把分散的信息集合起来并让其流动。

然而，要想在大浪淘沙中生存下来，分类信息网站背后的资本实力其实也不容小觑。自2008年以来，百姓网已经历两轮融资，首轮来自金沙江创投，第二轮则吸引了曾投资Twitter、Second Life等互联网新兴模式的美国VC标杆资本。