金融理财年终盘点：LearnVest细分再“下沉”

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　　面对日益繁多的理财产品，特别是那些让人读起来晦涩难懂的长篇条款，还有让你在各种产品面前感叹再精也精不过精算师的无奈，用户的这些需求使得标榜完全从用户角度出发的第三方理财机构受到热捧。
　　但是，与保险销售平台先锁定保险公司作为上游供应商、记账应用先从这一日常理财方式切入等思路不同，LearnVest先圈定要服务的人群———女性———再提供什么产品。
　　从哈佛商学院毕业后，托贝尔从帮助女性用户管理财务预算找到商机，于2009年创立LearnVest，发布于TechCrunch50创业大会。该公司的宗旨是帮助女性用户管理个人资产，并系统学习理财知识。注意！LearnVest重点在于“普及理财知识”，至于管理个人资产的业务，银行、理财机构、信托机构……谁不会？
　　理财知识的普及正是LearnV est保持目标客户群体粘性和好感的核心价值。而这一价值借由互联网和移动互联网将传统理财师面对面的“高端少数”服务项目迅速下沉，俘获更为庞大的有理财需求的女性。换句话说，个人理财指导不再需要高额存款VIP账户的门槛。
　　LearnVest之前曾对5000人进行过关于他们的金融态度的调查，并且对其中的1300人进行了更为细致的分析，为的是进一步了解他们的需求和习惯。这些努力使得L earnVest可以为你提供最为贴心的技巧和帮助。
　　例如，该公司去年推出了三项被称为“训练营”的网络培训项目：理财基础训练营，开支节省训练营和投资训练营。公司还通过每日邮件（LearnVest Daily）向用户发送理财建议。LearnVest的训练营项目甚至成为了理财研究机构Financial Literacy Center的研究对象。该研究机构由RAND集团、达特茅斯学院（Dartmouth College）、宾夕法尼亚大学Wharton学院联合组成。
　　LearnVest也发布了他们新的会员计划，提供一天（4 .99美元）、三个月（39.99美元）和一年（129.99美元）三种套餐。成为LearnVest的会员就可以使用他们的A dviceCenter功能，与公司的金融顾问尽情对话，会员用户可以向专家们提出各种各样的问题。同时还有很多的在线课程向他们开放，这其中既包括那些时下最为热点的话题，也包括金融方面的各类基础知识。
　　当成功赢得这群女性客户的信赖，那么LearnVest继续深入“个人资产管理”看似水到渠成。
　　点评
　　挖财COO全云峰
　　互联网和终端设备的普及让传统的个人理财服务更迅速地大众化，特别是移动互联网背景下，只要找准合适的切入点，像挖财以记账这个个人财富管理中比较基础的功能切入，培养用户记账的习惯。现在我们发现，一些深度用户经过记账之后都产生了进一步打理财富的需求。所以接下来，对于理财服务的创业者来说，如何针对不同用户需求群体做有针对性的服务，是一个不小的挑战。