eBay中国:跨境B2C模式下的重生

　　2011年第三季度，eBay全球单季营收同比增长32%，达30亿美元，同时，净利润同比增长14%，至4.91亿美元。其中，eBay中国成为其全球第五大利润中心，卖家的活跃度持续增加，销售总额上涨34%。至此，已被媒体忽略多时的eBay中国终于又扬眉吐气，更引来一片惊叹之声。

　　2003年，eBay通过全资收购易趣进入中国，试图复制其在欧美市场的成功经验，彼时，其C2C市场占有率近80%，短短三年后，由于本地化策略缺失和管理不当，其市场份额却下滑至24%，惨败于淘宝。2006年，eBay宣布出售易趣51%股份，放弃中国C2C市场。

　　那么，eBay中国又是靠什么做到咸鱼翻身的？答案是跨境B2C。eBay注意到中国B2C市场尚未引起注意，但市场需求随着中国的对外贸易不断激增而日益巨大。商品从国内到国外，经过中间商的周转，被吃掉很大一部分利润，因此，外贸企业需要一个能直接与国外消费者对接的平台。

　　利用自身的平台和全球运营经验，eBay帮中国企业把产品放在它不同国家的网站上，联通中国制造与欧美消费者，根据交易金额向卖家收取佣金。eBay还通过本地化服务框架为中国卖家提供外贸培训、本地支持等服务。通过一番深耕细作，eBay终于在中国回到正轨。根据尼尔森的数据，目前中国大型出口商在eBay上实现的销售额已占到其总销售额的71%。