亚马逊与eBay之争实质：集约化vs分散化

　　【搜狐IT消息】北京时间2月14日消息，科技创业者兼投资人克里斯•迪克森（Chris Dixon）日前在其博客上发表文章称，两大电子商务巨头eBay与亚马逊之间的竞争，其实是“集约化”与“分散化”两种发展趋势之间的竞争。

　　以下是原文：

　　请注意：我参与创建的Hunch公司在2011年11月被eBay收购，因此我现在是eBay的一名员工。但是以下观点都是我个人的看法，它们来自于我对电子商务领域的观察研究，早在Hunch被收购之前就已形成。

　　电商巨头缘何热衷大手笔收购

　　亚马逊和eBay是两大电子商务巨头。截至本文发文时间，亚马逊的总市值约为870亿美元，动态市盈率约为139；而eBay的总市值约为420亿美元，市盈率约为13。这两家公司分别在很多不同领域和很多其他公司存在竞争，例如：亚马逊和苹果争夺平板电脑（Kindle vs iPad）与数字媒体（亚马逊媒体商店 vs iTunes）市场；Ebay的Paypal业务与多家支付公司竞争，其网店业务与Craigslist等其他P2P电子商务网站竞争。但是从电子商务市场的潜在发展规模上来看（不算上“线上-线下”商务市场），亚马逊和eBay的主要竞争对手正是对方。

　　要想读懂这两家公司的重大战略举措（例如eBay收购GSI、亚马逊收购Zappos等大手笔收购交易），很重要的一件事情是要明白，这两家公司有着截然相反的战略发展观：eBay想让商务模式变得更分散（围绕GSI、Magento等合作伙伴与eBay网商运作），而亚马逊却想让它变得更集中（围绕它自己运作）。

　　亚马逊与合作伙伴竞争，eBay兼顾长尾

　　首先介绍一些背景知识。在电子商务的鼎盛时期，很多线下大牌在如何开展线上业务这一问题上各执己见。一些品牌建立了自己的网站，还有一些品牌与电子商务平台提供商开展合作。玩具反斗城（Toys ‘R’ Us）采用了一种全新的办法，它与亚马逊结成了“战略联盟”，将电子商务业务全权外包给后者进行运作。但是几年之后，两者之间的关系出现了裂痕——玩具反斗城似乎认为亚马逊对自己构成了过于直接的竞争，并且成功通过法律手段终止了与亚马逊的合作。

　　玩具反斗城与亚马逊的分道扬镳，意味着一家名为GSI的电子商务公司遇到了转折点。GSI一直积极走“中立路线”，向零售商提供电子商务技术与营销解决方案。与亚马逊相比，GSI的主要优势在于它不会对其合作伙伴构成竞争（但是其不同合作伙伴之间当然也会存在竞争）。GSI的中立性策略很奏效：它目前支持逾500个大型电子商务网站，包括玩具反斗城、阿迪达斯、拉尔夫•劳伦（Ralph Lauren）等知名国际品牌的商务网站，以及美国橄榄球大联盟（NFL）、美国职业棒球大联盟（MLB）、美国职业篮球联赛（NBA）等大型体育联赛的商务网站。

　　Ebay在去年以24亿美元收购了GSI，此外还收购了为中小型零售商提供电子商务技术的Magento。可以说GSI是面向零售商“大头”的首要商务平台，而Magento代表了“长尾”。

　　“平台策略”与“端到端”之争

　　Ebay和亚马逊的关键区别并非“拍卖”与“定价销售”的区别（Ebay上的大多数交易已经不是拍卖了），而是eBay没有库存、仅充当P2P电子商务的中介平台。如果电子商务变得更加分散化、继续以中小零售商为主体，eBay的这一战略就能体现出优势。Ebay的收入来自eBay.com网站的流量、通过GSI与Magento收取的费用以及Paypal的交易费。

　　如果电子商务领域向集约化发展，亚马逊的电商市场份额就会大为增加（目前为9%），它的规模、效率、先进技术以及“一站式购物”的便利性，都是它的优势。

　　在eBay与亚马逊之争中，eBay可以被视为Windows或Android式的平台，而亚马逊可以被视为苹果式的“端到端”解决方案。平台往往能提供更加多元化的选择。在电子商务领域，“平台策略”也有价格优势。社交游戏广告公司TrialPay的CEO亚历克斯•兰贝尔（Alex Rampell）说道：“谁能在价格上打败亚马逊呢？只有生产那些产品的公司了。”像亚马逊这样的“端到端”解决方案往往能为用户带来更多便利和更棒的购物体验。

　　我不是想证明eBay和亚马逊之争中谁是赢家。我的观点仅仅是：如果大家能明白这是“集约化”与“分散化”两种电子商务发展趋势之间的竞争，就不难理解这两家公司的战略举措了。（悠拉）