线上线下渠道冲突困扰“触网”厂商

　　本报讯 （记者 陈鑫）

　　传统品牌厂商涉足电商领域时，普遍面临一个头痛的问题——渠道冲突。当线上渠道的低价货源杀入市场后，线下渠道联合“反水逼宫”，欲扼杀线上渠道于摇篮。

　　对于厂商来说，手心手背都是肉。坐守线下，可能错失新经济良机，面临被线上竞争对手不断蚕食蛋糕的风险；挥军线上，又怕自乱阵脚，祸起萧墙。

　　针对这一困境，国内领先的开放B2C平台天猫网购总裁张勇在接受采访时提出自己的解决方案：网络特供款和基于网络的C2B大规模定制。

　　记者从天猫获悉，家电品牌夏普、海尔、美的、海信、TCL，创维、奥克斯、九阳、奔腾等，数码品牌惠普、宏基、联想等，40多个3C品牌纷纷在天猫电器城试水网络特供款，推出专供机型近500个。其中九阳的一款特供豆浆机，曾在短短几个小时内创下近万台销量的业绩，奥克斯线上定制款空调10000台，短时间内就被抢订一空，销售速度是线下卖场的28倍。