梅西百货欲借跳板入华：联姻奢侈品B2C佳品网

　　继法国老佛爷后，又一家世界顶级零售集团向中国缓缓走来。美国零售大佬梅西百货宣布，将通过注资佳品网的方式，在该品牌旗下欧美网出售自有品牌商品。双方此番联姻被业界看做是梅西百货大举进军中国市场的前奏。

　　美零售大佬联姻佳品

　　按照梅西百货宣布的合作计划，梅西百货旗下自有品牌“I.N.C”部分商品最晚将于明年春季在欧美网上线销售。 据悉，梅西百货销售的商品定价大多在100美元上下。欧美网是佳品网旗下一家刚刚成立不久的知名品牌销售网站。此番合作，梅西百货以1500万美元入资佳品网，并获得其少量股权。

　　梅西百货董事长兼CEO特里·J·朗格表示，梅西百货通过和佳品网的合作，可以快速掌握中国消费者在购物习惯、购物模式等方面的信息，从而全面了解中国市场特点。“此次与梅西百货合作，对于我们来说，是与世界级零售商互相学习的好机会，可以为佳品网会员提供一流的客户体验。”佳品网CEO杨培峰如此评价佳品网与梅西百货的牵手。

　　这也验证了业界对梅西百货注资佳品网“项庄舞剑意在沛公”的预测。 第五大道奢侈品网CEO孙亚菲认为，梅西百货购买佳品网的股权除了销售商品外，更多是希望掌握佳品网的内部销售信息。无论梅西百货之后以实体店或是以电商平台模式进入中国，收集中国消费者信息、熟悉市场状况才是其首要任务。

　　入华大计酝酿多年

　　或许是借鉴了同为世界级零售巨头法国老佛爷入华的失败教训，梅西百货对中国市场尽管看好却颇为谨慎。

　　孙亚菲认为，与法国老佛爷相比，梅西百货选择借助国内成熟电商平台进入中国市场的做法比较明智，这也体现了美国商人一贯的经商之道。在国外，梅西百货大多以整栋大楼经营。但如果直接以实体店模式进入中国，其选址、装修和宣传推广等各项投资很大，风险系数也相对较高。此前，法国老佛爷就因为不熟悉中国市场特点而败走。

　　事实也是如此，早在几年前，梅西百货就开启了在中国地区的销售渠道。前不久，走秀网上线了不少梅西百货的自有商品。这一次，梅西百货和中国市场的亲密接触终于有了实质性突破：佳品网和梅西百货实现了“跨国姻缘”。按照这一发展节奏，商业专家普遍认为，当中国市场对梅西百货接受能力达到一定程度时，将是梅西百货大举进军中国市场的开端。

　　联营模式将受冲击

　　其实，梅西百货酝酿入华的消息之所以备受关注，除了其是位居世界前列的零售巨头外，其自有品牌的成功销售也不可忽视。如果梅西百货能在中国站稳脚跟，将是对国内百货业联营模式的一次洗礼。

　　“国内百货行业一直以联营模式为主，同质化竞争惨烈。梅西百货官方网站此前开通了在中国地区的销售，而后又在佳品网出售自有品牌，这是在试探中国市场的接受度，为今后开实体店做准备。”商业咨询师刘晖还表示，虽然自有品牌是破解同质化竞争的重要途径，但梅西百货自有品牌商品是否能在短时间内获得中国消费者认可尚未可知。

　　还有商业专家表示，梅西百货自有品牌商品性价比高、款式新颖，但其对中国消费者而言知名度不高，相对小众。与之对应的是，目前，绝大多数中国消费者更加认可“名牌”商品。而且，欧美品牌进入中国后，尺码需要亚洲化、本土化等问题也可能在今后困扰梅西百货。

　　中国百货商业协会副会长金玉华曾表示，商品经营模式是决定零售企业盈利性的重要因素，盈利性直接关系到零售行业可持续发展的潜力，这意味着百货店自营比例应该逐步提升。

　　尽管业界普遍认为国内百货的联营模式需要转变，但就目前的情况看，任何一家企业都不想成为第一个吃螃蟹的人。目前，国内零售企业普遍缺乏经验，无论是发展自有品牌还是买手制，大家都处于观望、谨慎尝试的状态。

　　商报记者 崇晓萌 刘一博