兰缪董路：性感生意密码

在很多人眼里，内衣或许是人类历史上性价比最不高的一种产物，如此的高价竟只买到小小的一片布料。这其中的奥秘除了女人，还有一个人再清楚不过，那就是兰缪 CEO 董路。

内衣所承担的功能可以总结为两类：一是悦己，二是悦人。无论哪种功能，都离不开一个关键词——性感。如果考察人类文明的演变历史，你就会发现“性感”在其中起着举足轻重作用，而董路比别人更早意识到这一点。

这就是兰缪在经历了残酷的电商洗牌后，仍然稳步发展的原因。

性感，改变世界

五十年代的某个夏天，一位文学青年在自家客厅编了一本杂志，并花 500 美元从一家日历公司买来某女郎的裸照作为该杂志的插页，使该杂志成为影响几代男人的文学经典，也使这位裸女成为性感的符号。这位裸女叫玛丽莲梦露。这本杂志叫《花花公子》。

梦露红了，“性感”一词从银幕上的角色和好莱坞的小圈子走向了大众，它不再是羞于启齿的低级趣味，而变成了对美的另一种界定。

随着时间的推移，“性感”这个词在每个年代都有其不同的内涵，“它可以如奥黛丽 · 赫本般优雅，也可以是格蕾丝 · 嘉莉的高贵，更可以是安吉丽娜 · 朱莉的善良 …… ”董路说。凭借着这股吸引力，这些被赋予性感内涵的女性，不但为好莱坞吸引来大量的钞票，也成为社会开放与文明的助推剂。

“ 文明社会的三大发明应该是：火，汽车和性感。”董路如此总结。尤其当董路在留洋期间，看到全球数百万人屏息凝视着电脑屏幕，等待“维多利亚的秘密内衣秀”的在线直播时，他更加清醒的认识到了这一点。“性感，是一种精神，更是一种力量，一种大到可以改变世界的力量。”

兰缪，为改变世界而来

与其他瞄准女性消费领域的商家不同，董路并非看中这个群体“感性”的消费方式。

“对于斯坦福的毕业生来讲，赚钱再容易不过。难的是你能否去 make difference ，去影响你所在的世界。”董路说。“兰缪，就是为影响世界而来。”

从 2008 年创立至今，兰缪销售额以每年 3 倍的速度增长， 2012 年 3 月，兰缪再次实现千万级的 C 轮融资，成为国内第一品牌型电商。董路却对此不以为然。

“一个品牌的影响力不应该归结于它的销售额，而应该是他为消费者、为社会带来了什么，比如维多利亚的秘密。维多利亚的秘密真的是在改变着世界，任何一个女性都梦想有一件维多利亚的秘密，拥有它你就觉得自己拥有了性感。这才是真正的影响力。”

所以，对于董路而言，内衣不仅仅只是一件最私密的衣服，而是开启性感之门的钥匙。“男人靠事业成功改变世界，女人只要改变自己就可以改变世界。”兰缪就是要让更多的女性释放自己的性感，改变自己，改变世界。

国际化，铸就成功基石

董路的成功是一条非典型性成功之路。

董路对时尚的兴趣从他很小的时候就显露端倪，然而少年辍学中关村卖电脑，到自学考入埼玉大学市场营销专业， 90 年代末进入高盛做私人投资，再到 2000 年后就读美国斯坦福商学院工商管理硕士……这一切经历却都与时尚无关。

“我的成功，要归功于多年的留洋经历，它给了我两样最重要的东西：思想和人脉。 ”

国外大胆而开放的时尚氛围孕育了董路的时尚思想。归国后的董路创建了自己的第一个时尚品牌 Beyond Tailors ，一个高端男装衬衫定制品牌。“创建 Beyond Tailors 初衷很简单，我想给每个人一件适合自己的衣服。而且我自己就是一个男人，从事自己熟知的领域，会简单的多。”

然而涉身时尚行业越久，董路却愈加深刻的感受到女性对时尚的推动力。“与内衣结缘要归功于一位特殊的顾客”，董路说。“她来到 Beyond Tailors 问我是否可以定制女性内衣。”正是这个无厘头的需求，成为了改变董路创业之路的关键。

董路开始对内衣市场调研，调研中他不但发现了国内内衣市场的巨大潜力，同时他还惊奇的发现日本竟然是世界上内衣工艺最成熟的国家，也是最早实现了内衣现代化量产的国家。

为了探究先进的工艺技术，董路再次来到日本，他甚至在穿衣顾问的指导下亲自试穿了一把内衣。“内衣真的是有魔力的，一件合适的内衣可以改变整个人的精神状态。中国女性恰恰需要这样一把释放性感的钥匙。”

在国外好友的帮助下，结合中国女性的形体特点，董路将世界最纯熟的工艺、国际最前沿的设计融入到自己的新品牌中，“师夷长技以自强”，兰缪吸纳他国精髓，用自己的力量改变中国女性时尚价值观之路，就此开启。