借力商派 英伦男鞋“触电”成“黑马”

　　时代像一个硬币，永远都有两面。对于英伦男鞋卡斯赫（cushe）来说，硬币的一面是，舒适自由是当今最流行的趋势，卡斯赫专业制造舒适男鞋，有着庞大的市场空间；而硬币的另外一面是，创造品牌需要付出高额成本。在成本与品牌之间，卡斯赫通过研究同类成功电商模板，携手商派，通过网络分销寻找到成本与品牌之间的最佳契合点，步上发展快车道。

　　舒适英伦男鞋登陆中国

　　在英国，一群追求舒适鞋品的顶尖鞋类设计师和皮鞋爱好者，为在现代都市对工作和生活都有更高追求的男士，贴心打造了卡斯赫。在追求舒适的保留原有传统英伦男鞋经典设计元素，注入时尚细节和流行趋势，受到英国财富新贵的热捧。

　　2012年福建高瀚信息科技有限公司引入国内，负责大中华地区的品牌运营。卡斯赫中国负责人表示，一双合格的卡斯赫男鞋，从鞋样设计、鞋楦制作、皮料选择、皮料裁切、鞋帮缝制、入楦定型直至成鞋，需要200多道鞋靴制作工艺。

　　渠道为王，时尚男鞋的电商缘

　　刚登陆中国市场的卡斯赫，如何打赢营销战？用传统模式，渠道下沉必然导致高额商城入驻成本和招商成本，和代理商的磨合也存在很大风险……经过分析，卡斯赫认定，在中国的起步必须换一种模式。

　　于是卡斯赫开始寻找国内鞋类成功模本，研究这些品牌成功的运营之道。卡斯赫发现，国内女鞋“霸主”百丽集团在以一种全新的姿态布局渠道，并占据品牌女鞋网络销售的主要入口。

　　分析百丽女鞋电商的成长，卡斯赫发现上海商派一直在伴随着百丽的发展。在发展初期，百丽采用了商派分销系统来搭建渠道。这种模式与斯赫负责人脑海中抽象的想法一拍即合。卡斯赫决定“触电“，采用商派分销系统，通过网络分销布局渠道。

　　结盟分销，成长共赢

　　在网络分销初期，卡斯赫在悉心维护和分销商之间的关系，专业的策划营销团队定期推出相关促销活动，平均客单价500元意味着能获得更高额的佣金。

　　客群定位更精准，除佣金外还提供更丰厚的奖励机制，自有工厂和超过200平米的库房保障分销商卖货。让利分销商，卡斯赫旨在让产品品质检验市场和分销商共同赢得市场。

　　目前，卡斯赫已取得良好开局，未来前景指日可待。

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