分析：疯狂的团购 打折优惠以高科技形式出现

【TechWeb报道】9月10日消息，据国外媒体报道，当Terra Organics老板Dan Hulse接触Groupon安排第一次促销活动的时候，他预计会有300位新用户参与。两个月过去了，他还在处理那次团购带来的1200个订单。同样的故事发生在Waterwheel身上，这是一家烧烤酒吧，5月份通过Groupon搞了一次促销，25美元食物以10美元价格出售。老板Stu Weitzman说，这简直疯了，太疯狂了。促销的那天过后，我们震惊了，我们卖出了1004份优惠券。

在互联网被广告和Twitter、Facebook这样的社交媒体充斥的时候，老派的优惠券又死灰复燃了，这次是以一种全新的、高科技的方式出现。Weitzman说，曝光度是无价的，我们本是墙上一个小洞，很多人不知道我们，通过这种方式为我们带来大笔买卖。

从广义上来说，在线优惠券是一种促销活动：将消费者领进门，提供有限的特价商品，并最终将其变成常客。随着智能手机的普及，在线优惠券实现了巨大飞跃。通过Groupon.com、LivingSocial.com、Tippr.com以及Dealpop.com等团购网站，注册用户通过手机直接获得限时订单，用户可以选择前往、购买或忽略。大部分订单都有50%的折扣，时间限定在24小时以内。一旦购买了优惠券，可以在几个月内生效。

有些网站，比如Groupon，交易生效前要求最低购买人数。企业将产品展示给了最有效的购买者，而无需发送垃圾邮件。作为交换，企业同团购网站分享销售收入。例如，Terra Organics在Groupon进行单个25美元，原价50美元的交易，该公司收取每个12美元，剩余的给了Groupon。Dan Hulse和其他参与者说，他们很愿意以短期亏损换取新用户。他说，此前没有任何活动能像团购这样让我们有如此高的曝光度，远超出我们的预期。

当然，不少消费者会因为不能马上兑换优惠券而气恼，他们经常要求退钱。Hulse说，如果出现这种情况，你将永远失去这部分消费者。

LivingSocial在西雅图就有15.5万注册用户，该网站营销顾问也同意有时优惠券销售量会超出企业主承受能力。他说，在每次进行团购前，我们都会同企业主坐下来好好谈谈，确认他们做好了应对准备。

在所有团购项目中，美食占主导地位，但也不是全部。比如LivingSocial每周大约提供2次餐馆和酒吧优惠，也会有打折的瑜伽课程等。Dealpop主打White Pages业务。Tippr提供的服务涵盖酒吧到SPA。

在美国团购行业，Groupon是最大的一家，该公司成立于两年前，在西雅图拥有25万注册用户。目前的估值已经超过12亿美元，在22个国家185个市场提供服务。

Atwood是一位36岁的妈妈，她每天早晨都会通过iPhone获得Groupon团购信息。