电商备战年底促销 营销式促销或将被抛弃

有媒体报道，在刚刚过去的国庆长假，京东、天猫等国内电商平台均出现大幅流量下滑；其中京东、天猫、淘宝的流量平均比今年“五一”期间减少1/3左右，而国美旗下电商库巴网等平台电商，其流量也低于“五一”节假日。库巴网副总裁彭亮认为，今年黄金周确实没有之前那么猛，但也是正常的。

彭亮：不能说下滑吧，应该说没有以往那么猛，我认为今年不应该只看电商，从整个零售行业来看，黄金周的销量大家都是下滑的，原因很简单，因为大家都出去旅游了，去回家探亲了，所以宅在家里网购的人也就少了，但说大幅下滑，我认为不符合逻辑。

除了出游的人数较多，分散了网购人群以外，十一期间各家电商还面临物流休假等问题，据记者了解，虽然国美、苏宁、当当等网站都在十一期间低调的进行了促销，但促销力度十分有限，广告宣传力度更是微弱。一方面是大家都预料到今年史上最长假期的旅游吸引力，另一方面大家都在为年底生死战做准备。当当网公关部负责人叶小周认为，第四季度对于电商来说关系到全年的经营情况，当当势必要一拼到底。

一向高调的国内电商十一黄金周期间集体哑火，记者今天（8日）采访多家电商了解到，年底电商将迎来销售黄金期，为求明年的生存，大家都在备战年底大促。业内分析，目前电商价格下降空间已经十分有限，年底促销电商可能会收缩广告营销投入。

10  月18日凡客将迎来五周年的店庆，而淘宝、天猫每年约定俗成的11月11日，“双十一”促销也正紧锣密鼓的进行中，京东、库巴、苏宁易购等电子商务网站也在为年底做最后的准备。电子商务专家鲁振旺分析，由于资本市场对电商模式的耐心有限，因此今年将有一批电商网站被资本抛弃，而年底的销售成绩单就成了重要的参考。

鲁振旺：年底这三个月的销量还是非常大的，所以说对电商来说怎么来打好这三个月的促销，对于今年的成绩，乃至对于明年的发展都至关重要。

不过鲁振旺认为，电商降价的空间已经很小了，如果要继续降价，就要加大成本，而现在每家电商都处在资本饥渴期，只能拆东墙、补西墙。原本在广告、营销方面的大规模投入可能将被转移到价格补贴当中。

叶小周：年底肯定是有很多销售的政策出来，当当网也不例外，接下来的店庆会有一个比较大型的促销，包括十二月份的促销以及光棍节等等，我们在折扣、价格等方面都一定是十分有竞争力的。

鲁振旺：现在的价格战可能是另一种表现形式，不会像以前那样，大规模投入营销、广告什么的，因为投入的成本比较高，而投入的亏损也比较高，所以现在的价格战我认为更多的会转向，实实在在的补贴到价格上。