骆驼公司：创始人非主流，穷出身

刚开始资本看不上他们，他们不得不做骆驼。等作了几年骆驼，习惯了，深知骆驼的好处和优势了，他们自始至终保持一种骆驼心态，不羡慕悍马时势造英雄这句话，真是有道理。一个人的出身，他所处的行业环境，决定了他的境遇和前途。想想看吧，如果你是一个没有任何历史负担的聪明的年轻人，你会主动选择去做一个傻大笨重、丑陋无比、跑得又慢、没啥脾气、经历酷暑，还老喝不到水的骆驼吗？！你当然会去做一个灵巧潇洒、活力无限、老被伯乐们追着捧着、有水喝有草吃的悍马啊！所以，非主流，穷出身，刚开始没人看得上，就不得不做骆驼。等作了几年骆驼，习惯了，也深知骆驼的好处和优势了，就能自始至终保持一种骆驼心态，不羡慕悍马了。黄德满同学1961年出身，属牛。1993年之前一直在老家农村，32年头顶烈日脚踏黄土，成就了一番牛性格：吃苦耐劳，精打细算，诚恳正直。但老黄不是一般的牛，而是有开拓精神的牛。所以1993年他离乡背井闯深圳，5年如一日，开着拖斗车在特区码头的工地上运输泥砖，开一趟挣一趟的钱。1997年，老黄攒够了五百万，于是想起来要做一番事业，不辜负下半生，于是有了维也纳。这一年老黄已经36岁。你认为他这样的人血管里还有多少彪悍、张扬、虚浮的基因吗？半点都找不到。那时真要有VC拍给他几万美元、让他3年赶超如家，5年后美国上市，老黄有那个胆量要吗？绝对没有。就算有，VC也看不上他。回忆一下，那个年代的VC眼里，只有李彦宏、张朝阳这样的金贵海归，以及陈天桥、丁磊这样的名校名士，或者孙坚（如家CEO）、卫哲（阿里巴巴副总裁）这样的外企高管。黄德满是谁？有大专文凭吗？会说ABC不？不光是VC，老黄连银行和政府也靠不上。一个土生土长的民营企业，在那时只能靠自己。谁都靠不上，老黄只有靠这36年历练出来的真秉性，也就八个字：精打细算，诚信耐劳。老黄就是只没人疼没人爱的笨骆驼。老黄如是，靠卖编织袋起家的佛山农民李兴浩如是，在国营研究所里研究草药药效的小青年万玉华也如是。上面这三位是一种情况，还有另一种情况，本质相同，但表现不同。网盛创始人孙德良好歹是个大学生，并且眼光敏锐，早在1997年就做了互联网，当年盈利，2000年就有N家VC找上门来。可是瘦小羞怯的孙德良同学一直没有要。不外乎两个原因，这也是孙童鞋（网络用语，同学）命好。首先是行业。网盛所处的是垂直的B2B行业，这产生两个结果。第一，做2B业务的好处是一开始就可以取得收入，只要你提供有价值的服务，企业掏钱不难。只要有一家企业签单子，一个十几人的小公司大半年的工资就有了。而大多数互联网业务都是面对消费者（2C），消费者即使肯掏钱也是小钱，要养活自己必须有大的规模，而要有大规模前期得有“烧钱”的阶段。所以，孙德良避开了VC掐住命脉的2C业务。第二，网盛的2B业务只瞄准化工行业，而且只瞄准这个行业的销售以及高管人群。再有，这个行业大多数企业都在浙江周边。所以网盛不需要大量的营销费用去漫天盖地打广告。又一次，孙德良避开了需要VC支持快速规模化的业务。其次是性格。孙德良相对于同样做B2B的大佬马云，性格差异太大，一个在天上，是“飞在云中的悍马”；一个在地下，是“在沙漠苦寻绿洲的骆驼”。马云做阿里巴巴，一开始就说“要让天下没有难做的生意”。孙德良做网盛，刚开始就知道糊口保命。马云要投资，单枪匹马去会亚洲首富孙正义，占了便宜还卖乖：三分钟，撒了泡尿就搞定他两千万。孙德良躲投资，送上门来都不敢要，太有自知之明：花钱比挣钱难，我那时没有花大钱的能力。