万翔网商试水区域性电子商务平台：去长尾化

来到厦门半年，王伟文喜欢上了这个城市的周末，喝茶，爬山，在海边兜风，只是工作日，本地员工不加班的习惯，让他感觉有点不适应。对他来说，做互联网的人就应该是一群加班加点的工作狂。王伟文曾经参与创建亚商在线、担任过当当网营运副总裁，自诩为中国互联网行业的一个老人。

从当当网离开以后，王伟文在上海赋闲了一段日子，看家带孩子，本来想去做投资的合伙人，后来接受了厦门国际航空港集团的邀请，来到厦门，出任集团旗下厦门万翔网商商务有限公司（下文简称万翔网商）副总经理。

厦门偏居东南一隅，似乎缺少电子商务的气息，操持一个空港集团下属的购物网站，这样的基本面，吸引力何在？王伟文的回答是，万翔网商很有意思，能够玩出不少花样来。

三位一体

早在2009年4月，万翔网商就已成为厦门市政府实施大宗货物政府集中采购与集中配送的服务平台，为1280多家政府采购单位提供配套服务，同时组建专业销售团队，大力拓展B2B业务，逐步深入开发国有企业、渠道客户、私有企业等企业客户，为数百家企业提供B2B采购、配送服务。B2B和B2G（business-to-government，企业对政府）两项业务年营业规模超过5亿，在采购价格、付款帐期、区域授权方面都有较强的谈判议价能力。简言之，万翔网络并非白纸一张。

王伟文则非常感兴趣试水一家区域性电子商务平台，区域性的问题以前曾经跟很多互联网专家或大佬们探讨过，当全国性的网购平台为追求持续发展，势必要从上广北深杭往其他一二三线城市发展，但只要在当地没有分公司和物流中心，在物流、售后、品牌和诚信等方面可能依然会遭遇瓶颈，想象一下，一名厦门的市民面对一家远在北京或者上海的购物网站，能有多大的亲切感？一个家门口的国企的网店就很有尝试的价值了。

这个想法得到了集团董事长王倜傥的全力支持，其所掌舵的空港集团是厦门市十大国有企业集团之一，王董本人很热衷于电子商务，将其视作集团一个重要的战略业务单元。除了万翔网商，空港集团还运营着一个旅游购物平台手礼网，主要出售闽台的旅游产品，在全国首倡了电子商务+机场提货的运营模式。

背靠空港集团，享受着政府招标、大企业采购平台的政策红利，万翔网商算是口含着金钥匙出生，完全不同于一般网站的草根创业。王伟文不讳言，背景优势为网站开展商务活动，带来了巨大便利，我带着某国际大品牌华南区的日籍总经理逛了一圈厦门机场，方圆好几公里的建筑物、公司、设施都属于厦门航空港集团，我还告诉他在福州机场、龙岩机场也是一样的景象。后来这个总经理直言，说没见过一个电子商务公司，有这样雄厚的背景。于是很顺利地谈成了合作、拿到了极优惠的价格和返点。