博客分析：社交媒体新创公司的5大商业模式

据国外著名科技博客Mashable报道，社交媒体营销公司SocialMediaMarketing.com总裁Jun Loayza今天发文列举了社交媒体新创公司的5种商业模式，并针对每种模式与相关公司进行了交流。以下为其文章摘要内容：　　在第一次互联网繁荣时期，最常见的商业模式是“获得巨大流量后，再考虑如何赚钱”。聪明的读者会指出，这不是一种非常好的商业模式。一般来说，那些企业尝试通过流量赚钱的方式无非是使用显示广告或文本广告。现在从广告中赚钱依然是可行的，但是它不再是简单的建立网站并在上面投放广告。幸运的是，有许多商业模式可供我们选择。　　从成立的第一天起，现在的社交媒体新创公司就开始寻找独特的方式来产生收入。以下是它们正在使用的几种营收模式。　　1、免费增值收费模式　　这种商业模式的原理是，通过免费提供一个基本的服务来吸引用户，然后通过增值服务将部分免费用户转化为收费用户，实现网站的收入。　　案例公司：UserVoice、Flickr、Vimeo、LinkedIn和PollDaddy　　使用这种模式的企业面临的最大挑战在于，发现提供多少免费服务才能让用户需要并愿意使用付费服务。如果多数用户通过基本的免费服务可以达到满足自己的需求，他们就不会有升级到增值服务的必要。　　举例来说，我可能永远不会升级我的LinkedIn账号；另外因为我并不拍摄高清视频，我也不需要一个Vimeo高级帐号。　　我与来自UserVoice的马克斯·尼尔森(Marcus Nelson)进行了交流，讨论了他们如何使用免费增值模式，以及该模式的应用方式。　　尼尔森表示，UserVoice的利润率并不高，但是最近获得了投资来加速公司发展速度。UserVoice花费了8个月时间来应用一个商业模式。UserVoice在确立了核心功能后，开始询问用户愿意花钱获得哪类服务。然后在开发完这些功能后，再让那些用户来免费体验和测试该服务。并在去年11月迎来了第一个付费客户。　　截至今年6月5日，UserVoice的用户总量为1.6652万，其中付费用户的比例大约为5%。　　据尼尔森表示，UserVoice在吸引付费用户的过程中面临的最大障碍是，提供让客户愿意付费的价值，以及克服实施过程中的反对意见。　　2、联合模式　　在这种商业模式下，企业向其它联盟企业的网站输送或出售流量，从而实现收入。同时，销售产品的企业依赖联盟网站给它们带来流量，从而销售产品。　　案例公司：Illuminated Mind、ShoeMoney和DIY Themes　　如同依赖广告业务的企业一样，高流量网站比那些刚推出的网站更容易使用联盟链接赚钱。流量高意味着，即使转换率非常低也可以带来大量收入。据来自Illuminated Mind的乔纳森·米德(Jonathan Mead)表示，在其建立博客仅一年的时间中，就通过联盟链接获得了足以让其放弃全职工作的收入，这是许多博客作者梦寐以求的事情。　　据米德表示，他现在通过联盟链接每个月能赚2000美元到3000美元。他认为，让用户点击其联盟链接的关键因素有三点：一是赢得读者信任；二是描述符合读者兴趣、个性和情感的产品；三是通过优秀的文章与读者进行交流，让读者明白购买推荐产品的理由。