案例分析：一双透气鞋何以月销37430双？

淘宝网上的鞋神尹志强搬迁广州以后，第一件事情就是注册自己的Mr.ing品牌，然后开始选样打板工作。有一双091编号的透气鞋，首批60双网店上架当天售罄，尹志强马上意识到商机来了。他小心翼翼地又订了300双，结果4天售罄。于是，一场大规模的网售战役在5月20日打响。尹志强告诉我，在今年夏季，他要实现4万双的销售目标。今天是7月3日，我看了淘宝网上的统计，091编号的男式透气鞋销售累计为56145双，已经超过40000双的目标。就是说，连续45天的销售，每天平均1248双。或者说，一双鞋可以月销37430双，销售金额516万。这双鞋的火爆销售引起了淘宝上的骚动，已经发现淘宝网上200多家网店都在仿做091编号的鞋子，有的贴国际名牌，也有的贴自创品牌，甚至有的干脆在没有授权的情况下用了Mr.ing的名字和货号。区分真伪的方法很简单，就是零售价会比138元低。但是消费者反映，这些鞋子的楦型、鞋子的选材都不及Mr.ing品牌。尹志强发现，在56000双鞋的销售数据中，很多都是女性购买给老公的，也有是买给朋友和家人的，也有是公司的一个同事买了，其他同事跟着买的。就是说，客户的口碑成为零售暴涨的重要原因。尹志强目前和3家为他生产091型号的工厂老板一起研究一件事情：如何让鞋子更加舒适，在选材制作上更加精细。3家工厂已经和尹志强达到共识：091已经是他们的生命线。上次我在报道中间说到，在备货上3家工厂全力支持尹志强。这次采访，尹志强的属下告诉，“厂家把我们这个鞋子看得特别重要，在这个鞋子的制作上更加把握技术关了。还有一个就是您上篇说我们Mr.ing供应链的，厂家很支持我们公司，可以在不付押金的条件下，我们要他们做多少他们都会马上组织去做，还经常与我们尹总研究怎么去提高这个鞋子的舒适度。”我对091鞋的热销做这样的总结：1，这双鞋的选择很成功，并且在最短的时间里（5天）两次证实它会热销；2，这双鞋的产品文案做得很棒，页面拉长有8.4米长，共采用53张照片，将所有的卖点解释得一目了然，其中的“六大购买理由”、“多种百搭效果”，都是很吸引人的；3，硬广告的投入和多种网络营销推广聚合，直奔口碑传播的效果；4，不断改革鞋的舒适度，让模仿者在质量上跟不上，或者造成口碑堵塞。我已经注意到淘宝网上今年数次出现的单品致胜的案例：比如飘飘龙开心熊销售6万只，比如五芳斋端午节销售600万元粽子，比如优衣库一款衣服11天销售3000件。我会更多地报道这样的案例，来说明网货的销售特性。尹志强故事的更多关注：http://shweiya.blogbus.com/tag/尹志强129/