王石演讲：你能2秒钟说清公司吗？

万科是什么？    说明一流企业只需要2秒，比如，世界最大软饮料公司，不用猜，可口可乐。介绍万科需要多长时间？万科远没有达到世界一流企业的知名度，需要6秒钟“中国城市住宅开发商、上市蓝筹、受尊敬的企业”，用6秒钟把万科是什么、行业地位、客户口碑说得一清二楚了。一个公司用越短的时间说清楚，就越成熟、越有影响力。如果回到15年前，我用十分钟的时间都介绍不清万科是干什么的。    当今中国新型企业仍喜欢做多元化，曾经业务多元化的万科从1994年开始，致力于从多元化转型专业化的道路。一个企业要把注意力放在核心业务和自己的核心优势上，因为偏离航向而失败的例子太多了。不懂得放弃永远什么也得不到，做减法有时候比做加法更重要。    不应该把企业做规模作为目标，比如进入世界五百强之类，而要做出自己的核心竞争力，而要形成核心竞争力，就必须专业化。谈战略    3+X布局    万科逐步形成一条“3+X”的全国投资布局模式——“1”珠江三角洲、“2”长江三角洲、“3”环渤海湾，“X”为其他区域经济中心。万科在“3”个核心区域的深耕已见成效。近几年，以广州、深圳为核心的珠三角，上海、杭州和苏南为主的长三角以及北京、天津、青岛、大连为主的渤海湾，每年贡献的销售额分别在150亿元、130亿元和100亿元左右。    无论是个人还是机构，资源总是有限的，再大的机构，也受制于这一点。因此，万科提出3＋X布局，把有限的资源布局在长三角、珠三角、环渤海三个最富裕、最有活力、最有消费能力的区域，以及成都、武汉这样的省会城市和区域经济中心城市。这样，能在管理上相对集中，区域广告投放的有效性、覆盖面大大提高，住宅产业化的物流配送能在比较经济、有效的半径内实施。当然，最重要的一点还是，这些区域的人群，是最有消费能力的。    但是，随着经济形势的变化和万科自身发展的需求，“X”战略也在适时扮演起更为重要的角色。而这一次，昆明成为其中重要的一颗“棋子”。    伟大的公司还有故事吗？    2004年，万科成立二十周年了。为此写了一本半自传体的书《道路与梦想》，回顾、总结20年的发展之路。书中的结论之一：万科未来没有故事了。我以为：企业做大了、做规范了，能够正常地运作、正常地发展，自然也就没有“故事”了，就像可口可乐、麦当劳，有故事吗？    可惜，我对万科的判断是错的。2007年10月，因为“拐点论”，我本人和万科被推向了风口浪尖；2008年5.12大地震，我个人陷入“捐款门”……万科不是没有故事了，而是才开始啊。    2008年，中国的经济进入调整期。过去的一年，万科在持续增长了23年后第一次经营规模和利润负增长；万科的总市值也大幅下滑。2008年9月，我世界第14座最高峰——登希夏邦马峰，尽管过程顺利，事实上，这是自等雪山以来，第一次忐忑不安的心情进山的，因为房地产“拐点论”对万科团队带来的经营压力。我曾判断“伟大的公司是没有故事的”，从过去的2008年说明万科距“伟大公司”还远着呢。    进而论之，作为“综合服务，质量好的、符合生态”的标准，差距就更远了。    王石的符号式“不行贿”    2009年6月份，《南方周末》为纪念创刊二十五年，选了8个人作为“时代标杆”，我游行成为标杆之一，编辑给了三个词：（1）企业教父、（2）探险家、（3）不行贿者，选其一作为标杆特征。我选了“不行贿者”。