总结B2C站新老板六个最常犯的错误

小弟06年入行以来，经历过3家B2C网站，其中有的快速成长后陷入瓶颈，有的几上几下后徘徊不前，也有的成为了千千万万先烈中的一员，历经失败的同时也有很多收获，下面就和大家分享一下我总结的B2C站老板通常会犯的错误。需要说明2点1、这只是我的个人总结，并不一定正确2、即使正确，犯了同样的错误也不意味着失败，只是创业的路更艰苦了。一、找一个志趣相投的创业伙伴。创业伙伴对于创业者来说可以是两种身份：平等的商业伙伴，CEO和总经理或类似的上下级，但无论是那种身份，创业伙伴对公司的成败都是最关键的因素，从一般人的习惯来说，创业伙伴最好是自己无话不谈的兄弟，和自己有同样爱好、同样办事风格的人，这样在一起可以劲往一处使，工作效率也高。我的看法：我经历的创业者多数可分两类，一是粗线条，善于抓住公司发展的要点，但是不注重细节和数据化管理，二是完美主义者，注重细节和步骤管理，但是往往因为过分注重细节而忽略了一些更重要的东西。很显然如果你的创业伙伴和您都是第一类人，那公司会失于细节。都是后一种人则公司会因为过于深入细节问题而忽略了更重要的发展。所以再选创业伙伴时，志趣相投未必是好事。二、不“选址”就开店。如果要在线下开一个实体店，那么最重要的工作就是选一个适合自己的店址，好的店址可以带来充足的目标客户，这样的商家不需要为顾客稀缺而头痛。做B2C站也是如此，对于B2C站来说，“选址“就是制定自己的宣传计划，保证网站上线后有充足的高质量流量。我的看法：做传统零售业，没有人会不“选址“就开店的，但是做B2C站的朋友却经常犯这样的错误，很多新的同行经常问我”我的网站没有流量怎么办？“，对此我只能回答”您的店开之前干嘛去了呀。“在您决定创业前，最好有保证基本网站流量和浏览者质量的计划，并分析一下你的计划投入是否可以收回，然后再下水。三、第一年计划是月销量400万。很多老板都会给自己的网站制定计划，不过很多老板的计划就是一句“年底前销售××万“就结束了，目标看上去是有了，但是怎么完成这些销量呀，同期要有多少流量，多少订单，要新增多少会员，上架多少产品？这几个问题都回答不出来，那么你的计划几乎不可能实现。我的看法：如果你认真计算出了下面几个数字，那么即使你没有达到目标，你也会知道是怎么输的。一句话的目标，说的容易，但是为了省着计算几个数字，带来的无效劳动肯定会更大。四、以“写字楼白领”为目标客户。   我们的目标客户群是“写字楼白领”，这句话经常出自B2C站老板之口，说的也很容易，可对市场人员来说，这相当于给他一袋种子，然后让他播种满一片无际的原野，如果这个市场人员真的出色到极点，把这些种子平均分布在原野上，并按时浇水施肥，那结果也只不过是最后产下的粮食和另一个懒汉种在眼前一亩地的一样多。我的看法：“写字楼白领”这个目标客户群是很庞大，但是就像在播种一样，在土地足够的时候，你的收获取决与你的种子数量，而不是土地的面积，相反过于庞大的土地只会无用的增加劳动量，而把过多的时间放在走路上而不是浇水施肥，那么你收获的粮食反而减少了。