对话梁凯：五洲在线+淘宝>亚马逊 如何实现？

五洲在线帮助天宇朗通、爱慕内衣这些传统品牌商在淘宝商城里开店，并根据销售额与其分账。所以，与其说五洲在线是“隐形的B2C”，倒不如说，是“传统B2C的掘墓者”。因为在成本结构里，五洲在线只做网上运营这一个运营环节，而不需要承担拉流量的成本，拉流量的责任交给了淘宝去完成。而传统的B2C，比如亚马逊、京东、Vancl都需要自己去拉流量。据说Vancl的广告费用高达其成本结构的30%以上，而虽然京东的广告费用比例较低，但其主要通过低价来促进口碑，间接的拉来流量。总之，流量的成本是相当高的。当然还有重要的一点是，五洲在线在淘宝商城不打自己的品牌，只打生产商的品牌，相当于专卖店。到底是亚马逊这种B2C的模式赢，还是五洲在线+淘宝的这种B2B2C的模式赢，云科技倾向于后者。如上只是粗略的导言，下面是云科技与五洲在线创始人梁凯的一次非正式交流。都是精彩而实在的分析和判断。值得你阅读。云科技：以前人们把你叫做“隐形的B2C”，但其实，你们做的跟以前的B2C非常不一样.梁凯：五洲把产业链变成三个环节：流量的汇聚，网络零售的运营，网络品牌的塑造。过去我们认为的B2C做了其中两个环节或者三个环节，五洲只做运营这个中间的环节。品牌就是品牌商自己去做，店我们就开在淘宝，流量由淘宝去想办法。Vancl是整个三个环节都在做，京东是做第一和第二两个环节。我们指的运营包括从建站开始，到产品拍摄、上架、客服，以至于仓储、物流。云科技：你现在服务大概是二十家品牌商，你是从那个环节开始介入的?梁凯：它们生产成品出来，交给我们，我们卖出去。我们就是互联网的通路，和它开实体店是一样的。我们提前会有备用库存，一部分放在仓库里。物流是外包的，用支付宝来支付，或者货到付款。基本上，品牌商把货给我们就可以了，网上的东西我们帮它操作。云科技：你的仓库有多大？在哪里？梁凯：几千平米，在东五环。我们计划在全国建五到六个仓库。云科技：你凭什么说服品牌商，把电子商务拿给你来做？梁凯：核心就是，我们做的这些事情全部说给它听，网上应该怎么去操作。它就知道，这件事挺复杂。从网站的设计到订单的实现，前后关联度比较高。它就知难而退了。云科技：你会帮助它核算成本吗？你做跟它自己做成本差别多大？梁凯：会。我为20家品牌商做运营，它为自己一家做运营，分摊的成本就不一样了。云科技：如果品牌商直接把货交给京东之类的，成本也差不多。梁凯：京东是百货商场，其中的品牌产品就是一个柜台，而我们是帮它们开专卖店，对品牌的力度大些。这是核心。云科技：所以一个品牌产品就有三个通路：线下，和五洲在线合作，给比如京东商城。这三者之间价格上怎么协调？梁凯：三个渠道价格一致。云科技：那基本意味着，传统渠道利润是最低的。你们和京东则差不多。梁凯：我们可能好一点。不方便讲数字，但我们有品牌的服装，销量跟当当的差距非常大。云科技：你现在有多少人？梁凯：到9月底有两百人。包括客服，物流，项目管理，市场，技术，人事，行政，财务。