特稿：开放的云，下沉的云

若不能开放，就不算真正的“云能力”，因为云能力是随需索取，经过加工变现成不同形态。若不能下沉，也不算真正的云能力，因为云能力要能够承载，使各式应用在它上面跑起来“云”已经成为一个活生生的现实，并且在各个层面和各个领域蔓延，开始变成一种思路，一种潮流。云计算、云服务、云安全等等，简言之，就是把计算能力、服务和运营能力、安全能力如此种种，都作为像水和电那样可以由一个中央水厂和电厂来集中供给，以让千千万万的企业和个人随需索取的东西。如果把“云”抽象成一种思路，那么，它的下一步会如何变化？先来看几家“云先驱”的最新动向。Force.com是客户关系管理（CRM）软件巨头Salesforce建立的企业级的云计算平台，允许其客户在Force.com上开发用于内部使用的应用。就在刚刚过去的8月末，Force.com新推出了一个新的分销途径：增值零售商（Value Added Reseller，VAR）。这些VAR通常是为大公司做IT咨询的顾问和系统集成公司，它们现在可以基于Force.com开发应用，并且把这些应用连同Force.com的基础数据库打包销售给这些大公司。比如，一个人力资源顾问公司可以基于Force.com数据开发一套招聘应用，卖给财富500强。这些VAR伙伴不仅能够分销Force.com的云计算平台，也能分销诸如移动能力、存储、建站、开发沙箱（sandbox）等附加功能。为Force.com平台开发企业级应用的可能性非常多。目前，有超过12万围绕Force.com开发的应用，比如供应链管理、货物跟踪、品牌管理、应收帐款、投诉处理等等。Salesforce的VAR目前包括比如Appiphony, American Data Company, EDL Consulting, Lexnet Consulting Group, MK Partners, Reside, Silver Tree Systems, 以及Sundog。抽象一下，这个举动之中包含了怎样的趋势？第一是开放。Salesforce通过将其企业级的云计算平台开放给外部伙伴，一方面极大的丰富了Force平台的应用，另一方面，为自己赢得了强劲的分销渠道：所有VAR的客户也都成为了Salesforce的客户。接下来，一定会有更多的企业来使用Force.com平台和Salesforce的CRM系统。开放的好处毋庸置疑。第二是下沉，这是开放的代价，或者是说是互为因果。当越来越多的VAR围绕Force.com开发应用之后，Salesforce就必然更加注重于底层计算平台的架构，而把中间层的各种应用的空间充分留给VAR伙伴。其实，众多VAR的加入，必定会给Force.com平台的底层带来更多的要求和挑战，Force.com越壮，就越有承载的能力。这是个正向反馈，最终导致生态共生链越发强大。好，再来看看Google的做法。同样是刚刚过去的8月底，Google表示要开放Adsense系统。也就是，让第三方的广告中介把它们所代理的广告通过AdSense这个竞价系统，投放到Google的伙伴网站上来。之前，如果你的网站上运行了AdSense，那么就会出现那些通过Google AdWords成功竞拍成功的广告。这些广告，Google是它们的代理商。但如果AdSense开放，那么你网站上出现的广告将有可能是与Google Adwords没有关系的第三方中介的广告。只要满足一个条件：它的出价是最高的。