李彦宏故事六：3:1向徐勇出价

1999年11月，斯坦福大学，《走进硅谷》首映式。李彦宏抓住忙来忙去的制片人徐勇，对他说：“明天来我家，谈事。”徐勇如约而至，李彦宏向徐勇摊开两个选择：1、帮我找钱，给你1%提成;2、一起创业，我3你1分配股份。徐勇选择了后者。

1997年，李彦宏通过太太马东敏结识徐勇。“我太太1990年去美国，比我早一年。她在一家生物公司做销售，徐勇在另外一家生物公司做销售，他们在一次聚会上碰到。”徐勇虽是生物学博士后，但对互联网很感兴趣，对硅谷整个机制很感兴趣。1998年李彦宏出版《硅谷商战》，徐勇就经常和李彦宏聊硅谷和互联网。1998年，徐勇组织拍摄记录片《走进硅谷》，李彦宏扮成记者，旁听过对杨致远的采访。《走进硅谷》让李彦宏感受到了徐勇的活力与能量。

徐勇通过这个记录片结识了很多投资人。“我最初的想法，是想让徐勇帮我找钱。后来想想，觉得只是找钱，投资人会怀疑徐勇的动机。如果这是我和徐勇两个人的事情，一起去找钱，徐勇的角色就顺理成章了。”

另外一个原因是：徐勇的太太认为徐勇需要和李彦宏这样的人一起创业;李彦宏的太太马东敏也觉得，内向的李彦宏也需要热情洋溢的徐勇作为创业伙伴。

“其实，在最初，我也接触了其他投资者，也都挺有意向，最后选择徐勇介绍的投资者，是因为他们两家VC比较有经验，思想先进，不是什么都管，也比较懂互联网，可以给我们增加钱以外的东西。”

当时，美国风险投资因为没有商业模式已不看好搜索引擎，而且，没有搜索引擎技术的雅虎越来越成功，所以，李彦宏的商业计划是，向中国门户网站出卖搜索引擎技术。“不管搜索引擎有没有商业模式，搜索依然很重要，每个人都很需要，我的商业模式再不济，也能挣一些小钱。”

1999年底，签订投资合同前，投资人问李彦宏：“在搜索技术方面，谁是前三名?”李彦宏列出了包括威廉·张在内的三个人，在其他投资人继续与李彦宏聊时，一个人离席，过了会，他回来了说：“Robin(李彦宏英文名)，我刚才电话问了一下你提到的著名的Infoseek CTO William Zhang，他说，搜索技术前三名，一定有你。”

李彦宏本来想融100万美元，Peninsula Capital(半岛基金)和Integrity Partners各投了60万美元，共120万美元，占百度25%股份。