袁萌：微软为什么会免费提供杀毒软件？

9月29日，微软发布免费杀毒必备软件工具“Microsoft Security Essentials”(MSE)，何故？       9月28日，Paul Thurrott先生发表长篇评论文章，详细阐述了微软为何要推这款软件杀毒工具（MSE）及其工作模式。实际上，Paul先生说了不少MSE的好话，总的意思是说，客户有这种实际需求。但是，只要深入分析一下，就会发现一些问题。在MSE下载时，要求用户填写一个表格，提供必要的客户信息。但是，在下载之后，XP、Vista和Windows 7的盗版者却无法正常安装这款杀毒软件。由此，微软就会知道是谁（填表者）在使用盗版。实际上，MSE的工作机理是要依靠微软MSE服务器的不断更新和支持，因而，MSE本身的盗版没有什么实际意义。        MSE的杀毒服务器更新速度极快，MSE杀毒引擎（4.5MB）随时都在后台监控用户的内存空间（扫描），杀毒效率极高，误判率几乎为零。由于MSE是微软自身的主打产品，毫无疑问，客户对其信任度很高，一定会纷纷争相下载。但是，盗版者下载无用，安装不了。于是，有些盗版客户自然会想到，与其购买其他厂家的杀毒软件（价格也不菲），不如购买一套正版软件产品更为省心。正如Paul先生所说，“You install it and forget it, and it keeps your safe”。哇，这款宣传词好厉害啊！         微软不把MSE与Windows 7捆绑销售，此招儿确实很妙，以免MSE随着Windows 7的盗版满天飞。高档杀毒软件工具与Windows 7的价格几乎就在同一个数量级。MSE明显增强了客户购买正版的动机和欲望。微软的产品营销策略十分精明，这是我们要学习的地方。抢在Windows 7发布之前，微软推出MSE是非常及时的一项营销举措。我们细细想想就会发现，微软免费杀毒确实是一个高招儿。微软的这款杀毒软件工具，盗版是无用的，但是，它又只保护正版用户，使得盗版用户干着急。我相信，微软此招儿必定有效，希望微软这次努力能够成功！