骆驼公司：与VC倡导理念截然相反的成功方式

它们置身于“被VC绑架的商业世界”之外，奉行强大而自成一统的生存逻辑。它们是反周期生存的样板，犹如沙漠中行走的骆驼，持久、缓慢、稳健。昔日狂飙的悍马被远远甩在身后。　　骆驼企业依靠自己的积累，滚动发展，它们在成为细分市场的领导者并且稳健盈利之前拒绝VC投资。“不要以为董明珠是神，格力营销做得好，制造不比我好，天天广告嘛！”李兴浩说 。（摄影：阿军）　　在引出骆驼公司之前，我们有必要简单了解一个被某些主流VC奉为圭臬的商业观念。不认清VC之毒，很难看清骆驼的价值。　　VC言：“小规模基础上的盈利没有意义，速度比盈利重要。先以大资金猛投入，在‘烧钱’中快速做大规模占领市场，所用手段包括低价格、铺广告、圈地抢资源。依靠大规模把单位成本降到最低，同时抬高对手的进入门槛，掌握定价权，最终胜出⋯⋯”　　仔细想下你会发现，VC鼓吹的是一个“资本在商业竞争中成为主宰力量”的“阳谋”：规模与速度重于盈利，你需要很多钱。这是玩这场游戏的门槛。大多数拿到VC的企业会拿到一份随之而来的时间表：什么时候烧掉多少钱，拿到多少用户，打下多少市场份额，挤死多少家对手。　　这套资本逻辑很强大很有效，但它会产生两个容易被人忽视的结果：　　第一，低价倾销和对规模的崇拜直接导致“免费”成为游戏规则。这在与VC几乎同步发展的互联网尤为明显。一旦“免费”成为主流，这个市场就有了一道只有大把钞票才可能填平的巨大门槛。不拿VC就不可能立足，VC成为所有玩家的衣食父母。　　第二，根基不牢，高速扩张。委婉点说，叫先做大再做强。直接点说就是，不求利润，打造资本支撑下的虚假繁荣。更有甚者，创始人与VC联手，商业道德底线沦丧，铸成大祸。　　创投界，被VC催肥的悍马是一份很长的名单，《创业家》曾多次追踪报道过的PPG、ITAT在此范畴，博客中国、炎黄传媒、所有一夜暴富又一夜堕落的SP、橡果等等也属此例。　　不要VC会死吗？在当今世界，一个创业者能凭一己之力，独活下来而且活到伟大吗？我们要感谢一群企业，它们用自己的故事给了我们答案。霸王、九阳、志高、网盛、维也纳酒店、爱国者、美特斯邦威⋯⋯这些企业自出生之日起，就与VC无缘。它们拒绝资本逻辑，甚至在与VC支持的对手的较量中胜出。过去十几年中，它们犹如沙漠中行走的骆驼，持久、缓慢、稳健。这群“骆驼”公司让我们见识到了一个“被VC绑架”之外的世界。　　骆驼企业依靠自己的积累，滚动发展，它们在成为细分市场的领导者并且稳健盈利之前拒绝投资。资本没有能力改变它们的生存逻辑：　　● 利润比规模更重要，尤其在企业成长初期；　　● 要靠高品质和口碑而不是广告拉动销量，以此在对手强营销和强品牌的打压下生存；　　● 要有极强的成本控制力，以自有利润作为下一步发展资金；　　● 量入为出，不急于抢地盘，抢天下；　　● 创始人家长式作风极强，一股独大以保证控制力；　　● 不单纯追求数字指标，不对外界压力妥协。　　当全球经济进入萧条期，被VC热捧的企业上市脚步基本停滞。而一批骆驼公司成为上市主力和中国经济的热点。《创业家》在五个不同行业选出五家“骆驼”企业进行研究和实地采访，它们分别是：