案例：一号店的流量分析与网络营销揣测

一号店（www.yihaodian.com）是目前一家高举网上超市大旗的B2C电子商务网站，其明星创业团队也吸引了不少人的目光，而我更感兴趣的还是它的网络营销策略。一直在细心观察，但是没有很多的数据，只能从能搜集到的第三方数据来稍微做一下揣测。 　　首先看它的流量趋势，参考数据来源：Google trends，alexa；  　　从2009年初到现在，流量基本稳定，有小幅上。除了7月份出现了比较大的波动意外，其余基本是小步慢走式的增长，可见其网络推广组合比较稳健。alexa排名1万左右，根据我的经验判断，日流量在10万左右独立IP。当然这个是估计值，不一定准确。如果哪位朋友知道详细的数据，可以告诉我，我纠正一下。　　再看它电子商务平台流量来源，参考数据来源：alexa;   搜索占了30%所有的流量，其中有部分是投放PPC竞价价广告的流量，一部分是SEO的长尾流量。SEO做的比较好：百度收录约为：74,700篇；Google收录约为： 1,390,000篇；用雅虎查询的反向链接为：117,000个。多是为一号店的返利合作及CPS联盟产生的链接，质量不高，但是数量优势不错。Google PR约为6，搜狗RANK约为57，在目前的B2C网站中当属不错的了。 部分访问者在访问一号店之前访问了京东、新蛋、易迅、甚至淘宝。我的理解是:如果用户不是从这些网站作为入口进来的话，那就是先访问了这些网站，然后又回到了一号店找产品比价，后者可能性比较大。那就说明了2个问题：一号店用户都是网络购物重度用户；一号店的品牌做的不错，用户可以能直接输入域名来访问网站。部分流量来自于天涯和QQ。天涯是他们个合作了一个品牌专区，如果一号店每天10万独立IP的话，天涯大概能贡献3000左右，与我估计的差不多，天涯对实际销售的拉动可能不理想。用一号店市场部的V怪客兄的话说就是：“天涯对品牌影响还不错”。潜台词就是，销量贡献一般。至于QQ，有可能是小部分合作，但是我没有在QQ上看到它们的广告。