[译稿]App Store：5条经验让你成为营销高手

我发布的一个iPhone程序（售价7.99美元）曾经冲到过第13的位置，四个月后，此程序降价为0.99美元，于是名次上升至第2名。但我的另一些iPhone程序至今都未回本。从App Store在2008年7月发布以来，我一直仔细关注排名前100的程序，研究“免费版”和“付费版”之间的差异，分析试用版的作用，我发现所有这些因素对销售都有很大的影响。在这里，我想和大家分享一下App Store上的定价策略“99美分策略”并非万能有很多程序都降价到0.99美元，而且这些降价是永久性的。我自己开发的DuckDuckDuck也在其中。坦白讲，我后悔了。我们调整“价位”，不得不考虑一个重要的问题：长期持续的收入。一个程序，在降价一个月以后，6个月以后，甚至两年以后，如果人们喜欢它就会推荐它，这是最好的广告形式。有了良好的体验之后，这些忠诚的客户可能不知不觉地让他们的朋友也来购买。当然，不要奢望一下子就取得很大的成功，卖出1000套可能会需要很长时间。但是设想，当客户的朋友碰巧哪天买了iPhone，然后又尝试在App Store买一两款应用程序，你的作品可能恰巧就在其中。幸好这时，你没有把价格定在0.99美元。因为，当你把价格定在最低的时候，就没有上调的空间了。降价看起来能促进销量，但是总利润可能会减少。这时候你怎么办？毫无办法。你得一天卖出双倍的0.99美元才行。经验：从长远来看，不要把你的程序进行永久性降价。 公众永远会买低价产品每一个开发者都会看到“0.99美元策略”的市场效应。这种效应简单，直观，明确。“0.99美元策略”实行有效……呃，在短期内。“0.99美元”意味着你面向每一个用户——每一个拥有iPhone或iTouch的人。这样的绝对低价自然会赚到钱的，但是靠此策略吸引的客户通常都会给你的作品很低的评价——1星。0.99美元程序会得到1星，甚至在涨价的两个月后，还会有以下类似的评价：“我是99美分买的，现在居然涨到了这个价钱。”当然，你也会得到正面的评价。但是评价会随着你的定价过低而下降。DuckDuckDuck的在从0.99美元变为免费软件的两周之内，评价从4星变为2星。经验：定价过低会带来差评。短期的“免费下载”能够解决一些问题……有一段时间，我开发的DuckDuckDuck的销量非常糟糕，当时它的定价为0.99美元。所以在圣诞节时，我把它调整成“免费程序”并做了一点小宣传。DuckDuckDuck现在又回到了0.99美元的价位，并且在提价之后有了每天20次的下载量——免费时其下载量是每天5000次。