免费类型之二：第三方市场

媒体运营模式是典型的三方市场，发行商向消费者提供信息产品，广告商向发行商付费。互联网的免费经济将这种模式延伸到了各个行业，媒体公司能围绕免费的信息用数十种方式挣钱，将同样的商业模式移植也可以搭建起网络公司的生态系统。开心网&天际网：SNS命系广告？文／刘龙静 石丹SNS（Social Networking Services）网站应该对用户收费还是免费，这已经无可争议。提供好友间互动和交流服务的SNS生来即是免费，不论是国外的Facebook、Myspace，还是国内早期的校内网、如今针对定向人群的天际网——无一例外。SNS的特点在于比较充沛的流量和用户，但盈利模式的缺失也一直是行业内的通病。是否“有用”就等于“有利可图”？众口不一。不过，目前业内可以达成一致的是，SNS向一部分用户收费补贴另一部分用户恐怕并不可行。因为SNS的商业模式相对比较容易复制和模仿，直接朝用户收费很可能造成用户转移和流失。SNS最终只能通过“第三方市场”获利，如果可以精准定位用户取向，笼络到足够的忠诚度，那么依靠SNS丰富的娱乐性，广告投放和嵌入其实比较容易。首先要黏住用户“第三方市场”盈利的基本逻辑是向用户提供服务，然后把用户“卖”给广告商。传统媒体行业是这种逻辑下最为常见和成熟的商业模式，各大门户网站如新浪、搜狐都是靠此起家。开心网能迅猛发展，想必与其主要创始人程炳皓和他的创业团队曾经在新浪工作有关，他们对新浪的广告模式十分熟稔。要想通过广告盈利，拥有大量用户是基本前提。开心网创立之初，首先推出的是争车位和奴隶买卖组件，由于互动性强、定位准确，迅速得到了用户的追捧。争车位、奴隶买卖、房屋买卖、开心花园，这是目前开心网流量最大的几个组件。不过虽然受人喜爱，但用户关注的更多是游戏的结果，对用户间的直接交流、互动的刺激还不够大，因此，开心网又推出了转帖组件，让用户可以转发自己关注的新闻、论坛帖子。“这就进一步增强了用户的黏性。他只需要在自己开心网的首页上，就能看到好友关注的信息，在开心网的停留时间也明显更长。”开心网副总经理刘乾说。开心网对用户的定位虽然对准了办公室的白领，但实际蔓延范围远远超出了办公室。真正牢固地希望攻克办公室阵地的是已成立5年的天际网。据天际网执行总裁林廷翰说，目前天际网的用户近300万，活跃用户占20%左右，实现可以收费的用户基础是500万。林廷翰表示迅速找到这200万真正有价值的人是当前最紧要的任务。广告，也需要选择时机和品牌某企业市场部人员对记者说去年夏天曾主动联系开心网，希望投放广告，但开心网拒绝了，称还不希望这么早接受广告。可等到今年春节后，开心网已经出现大量广告，再次联系，他们居然已经不愿意接受50万元以下的广告投放了。“刘乾对此回应：“也没有那么夸张，但现在的广告的确三个销售都有点负责不过来了。”开心网目前比较经典的广告是在“争车位”中植入广告和开心农场中对悦活果汁的宣传。2008年底，开心网在争车位植入了第一个广告：别克君威汽车介绍。由于是第一款突出颜色真实的车型，短时间内就在网上“售出”了3000万辆，关注度大大超出了其他车型。今年3月，开心网又在开心花园中植入了“悦活果汁”广告，开心网仅通过悦活广告的收入在500万元以上，刘乾也表示：“从今年二三月开始，开心网每月都有几百万元的应收广告款入账。”