手机阅读网站如何在运营商夹缝中生存

A在睡觉前关灯后会习惯性的拿出手机，翻阅之前存在手机里面的小说。B会在等人或者等车的时候掏出手机来找些有趣的文章打发时间。身边越来越多的人开始用手机进行阅读，你总是能在车站、地铁、电梯里面看到这样的身影。第三方的无线互联网用户行为分析，排名前三的移动业务中，阅读名列第二。其他两个分别是彩铃和图片。彩铃和图片属于冲动性消费产物，而阅读伴随用户一身，一旦培养成习惯，很难改变。与此同时，3G门户书城业务高达网站总流量的1/4，每日PV高达1个多亿；空中网前不久又以234万美元及空中网普通股100万股收购逐浪网；11月30日百阅又获得300万美金的第二轮融资。我们应该得可以出这样一个推论——手机阅读即将呈现井喷。 实际上垂直领域做手机阅读的网站也并不少，有最早建立的无线阅读专业网站移动书城，有以智能机客户端为主的掌上书院，有依托于互联网丰厚版权资源上的起点，有后起新贵17k中文网。以上这些垂直网站都各有特色，包括前面说的门户网站，他们各自都有着坚实的用户群体，然而他们都有一个不得不面对的事实，那就是——最关键的阅读收费渠道无法摆脱移动运营商代收费。再引一个消息——筹备多时的中国移动浙江手机阅读基地将于2010年1月全面商用。于是问题出现了——当中国移动开始全面推广移动阅读的时候，这些网站会面临着什么？他们的阅读业务如何生存？阅读背景：中国移动的优势：——即是裁判又是运动员l  定制游戏规则，左右收费渠道l  庞大而成熟的推广渠道和高效的KPI考核机制l  品牌影响力，直接接入内容提供商 这意味着什么呢？我来解释一下：作为一个独立wap网站，你是没有资质获得收费渠道的，你必须和SP代收费合作或者和手机钱包合作，在你和这些代收费合作伙伴谈下分成条件之后，你才能获得这个收费渠道的临时所有权——说是临时所有权是因为移动理论上是禁止代收费业务，但是按照常规他们都是睁一只眼闭一只眼。相比之下，手机钱包相当于申请联动优势代理向中国移动申请业务合作（也不是直接和移动合作），会更稳定一些，但申请相当严格，并且手机钱包业务理论上是不允许和梦网业务有冲突的。那么收入呢？很明显，独立wap网站的收入先要和代收费合作伙伴分成，再扣除掉代理合作伙伴与中国移动的分成，接着去除坏账，最后钱才是你拿到的。一般来讲，用户在wap网站购买阅读服务支付1元钱，实际网站只能拿到4毛钱，甚至更少。而在移动阅读基地里，直接内部划账，少去一层代理费。在规则制定以及收费渠道上，中国移动优势立显。移动集团庞大的推广渠道自然不言而喻，下属的销售团队、1860客服团队、甚至个地市的移动营业厅都可以在这一环节充当销售渠道。从直销营业员到 Call-Center，加上内部KPI考核压力可以直接挂钩话费套餐进行捆绑销售。一旦发力，就是另一个“中央音乐平台”——年收入几十亿不是问题。品牌影响力，也毋庸多说，一旦移动阅读平台的搭建上线，移动将除了整合当前互联网主流的CP以外完全有能力直接与更多的独立创作团队、作者开展业务合作。