周鸿祎“免费模式”的稳准狠

周鸿祎，无疑是中国互联网的斗士，更是09年最耀眼的产业革命者。何谓革命：从广义上讲，革命指推动事物发生根本变革，引起事物从旧质为新质的飞跃。    如果说360安全卫士，是对自己过去的反省和救赎，那09年360杀毒，则真的是要将市场重新洗牌，重建一个市场秩序。从规模看，安全卫士干掉了一个100亿的PC插件灰色产业链，而360杀毒如果成功，则必定重写这个上千亿市场的玩法与规矩。    周鸿祎09岁末，也没有闲着，正在繁忙的布局手机客户端业务，据说悄悄的并购了400万用户的信安易（手机安全防护）、360听（音乐播放器）和查杀克星，但尚未公开或者还在谈判中，4亿手机用户，谁也不敢轻言放弃，但一定还是高举免费大旗，将免费进行到底！    前段还有人质疑周鸿祎的财务数据，说融资已经花完过半，但从老周那里出来的高管，在非正式场合曾经透露过一点点收入数据：每年收入，也就过亿吧。所以，老周才会讲：免费就是一种商业模式，很多人根本没听懂，还偷偷笑老周，怎么这么聪明的人，连数学还没学会，免费了，收谁的钱去呀。。。    最近，大家都知道我在帮一个叫“老李”的朋友和ERP楷模“用友”争论些真理，老李是清华化工系第一名的高材生，后来因为兴趣又修了清华数学系，论聪明我想不在周鸿祎之下。老李毕业后搞过发明拿过专利，最终喜欢了零售业，开始跟着一家小超市老板创业，从一年几百万终于做到了年收入10亿。作为这个零售集团的CIO，老李却被用友挖了个大坑，当系统崩溃时却又被告知必须更改合同强收费用。老李很无奈更是很气愤，一气之下，重新捡起程序自己开发了一套更简单易用的ERP。事情虽然是2年前了，但老李在开始熬夜写代码时，也做出了一个疯子般的决定：这套产品做好以后，一定要免费送给所有被这些品牌厂商坑害的客户，软件使用免费，升级免费，永远不推收费的版本，不从软件本身打任何收费的主意。现在老李的目标实现了，www.fuwushe.org刚一开张，每天就有几百的企业下载使用。但是，老李毕竟只是老李，比起老周，还有相当的距离。    无论是老周还是老李，都是我敬佩的人，所以听到老李的故事，我便拿起笔帮老李伸张一点正义：一篇博客“用友，你绑架侮辱了谁”引发了媒体的兴趣，进而计世网一篇“用友真相 ERP楷模光环的背后阴影”更是让用友公关部出动10余人四处找媒体“焚尸灭迹”。我问过老李：这些报道可能会惹麻烦，你怕吗？老李说：这些都是事实，我有什么可怕的，难道还不能讲真话了”。我从老李的眼神里知道，他是坚定的准备把事实真相揭开，并用免费ERP去反击。老李和周鸿祎不同，老周的免费，是一种成功的商业模式，而老李，到现在为止，在软件上永远不打算有任何收入，而且未来也不打算有任何收入。用老李自己的话总结，如果我也从软件上获取收入了，我就无法避免变成第二个坑害用户的厂商。这个逻辑，言之有理。    一个老周，一个老李，得回到我们的正题：周鸿祎免费模式的稳准狠。这点，我会劝老李拜老周为师，因为要想做一个免费的斗士，其实真的很不容易。    稳：老周做的事情，比老李环境要险恶很多，灰色产业链里，是什么人都有的，据说老周已经无数次接到恐吓电话，轻则要你胳膊要你腿，重则要了你的命。所以，老周出手要稳：首先囤积大量的资金，不能免费打了半截就没粮草了。其次产品做扎实，不能让别人把免费产品说成垃圾。最后雇好贴身卫士，据说老周出行是有保镖护卫，这个有点杜撰不知道是真是假，但老周的确很注意个人安全。