立体营销征服客户 渠道代理看好搜搜“行情”

<P>　　“3个月，我们的日均潜在用户数提升了3倍多，” 北京八百客软件公司市场部经理张正勇说。作为中国IT行业首家提供大型企业级 CRM (客户关系管理)的托管商，在目前僧多肉少的行业竞争中，八百客决定通过腾讯搜搜突围。“注册的用户质量都普遍较高，60%的注册用户都能最终转化为购买客户，而且单次点击成本相对均衡，性价比高”。</P><P>　　IT、服装、教育行业，越来越多的企业将眼光投向新颖的搜索引擎营销。2009年，中国搜索引擎运营商市场规模达到71.5亿元，与2008年相比增长38.8%，“中国搜索引擎市场将率先从网络广告市场当中复苏，恢复较高的增长速度”。易观国际高级分析师李智认为，2010年中国搜索引擎市场将突破100亿元大关，实现超过40%的同比增长。</P><P>　　作为腾讯“一站式在线生活战略布局”的重要环节，搜搜的产品目标是要通过贴近用户的功能应用来改变人们对搜索的传统认识：搜索更应该是一种贴身的服务，并以服务创造价值。</P><P>　　这种服务价值也贯穿在市场运作过程中。2009年底，搜搜开始低调征集广告代理商，为独立运营撒网，与此同时，以“绿色流量、保护用户价值，为广告客户提供可信任、高投资回报率的搜索推广服务”为核心目标的搜搜广告体系也浮出水面。</P><P>　　“我们可以深度分析客户的广告内容，使之与亿万QQ用户的在线生活场景充分匹配”，腾讯搜搜推广部门的负责人表示，根据客户及目标用户的需求“量身”打造的推广方案，在线 QQ客服、QQ邮箱等多渠道推广手段的“新鲜”配搭，为每个客户提供了独一无二的服务价值。除此之外，搜搜与中国各个互联网服务商建立了紧密的合作关系，通过流量互换等各种商业化手段实现共同成长，并不断推出更多的创新产品为广大合作伙伴打造最佳网络营销平台。于09年1 1 月1日正式上线的腾讯搜索推广，发展数月来已形成了覆盖面广、针对性强、互动性强、灵活可控、性价比高、数据详实的网络营销平台六大优势。</P><P>　　作为中国成长速度最快、用户最广泛、最活跃的搜索引擎，从09年9月脱离谷歌独立运行，到完全实现自主研发产品和技术，流量稳居市场前三，腾讯搜搜只用了短短六个月，就已完成了25个独立产品、35个搜索业务、六大产品线的全面布局。目前腾讯搜搜每日访问人数超过5000万，搜索请求达2亿次，在腾讯沟通、信息、娱乐、商务四大维度下，积累了一个超过5亿的海量活跃用户库。在艾瑞网对于中国搜索引擎用户忠诚度调查中，腾讯搜搜以42%名列第2位。作为腾讯酝酿多年的一个梦想，搜搜将获得腾讯充分的“投资”和关注。“腾讯用户广泛且已树立牢固的品牌效应，如果投资充分，腾讯可能成为百度强有力的竞争对手”，易观国际分析师方丽认为。</P><P>　　如今，搜搜已经初步完成国内代理渠道网络布局，并不断受到众多有实力的广告商的青睐和关注。 “腾讯搜搜为企业的营销之路提供了更多样化的选择”，腾讯搜搜江西核心代理商——江西网联数码传媒有限公司销售经理徐先生接受采访时表示，“拥有中国最大的网络服务平台和强大的用户基础，腾讯搜搜在网络营销市场中的影响力正在逐步凸显。”</P>

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