阿里再购美企 全球战略面临“本土化”大考

<p>　　作者：平一,赵卓</p><p>　　【中国企业家网】(综合报道)继6月在美收购B2C电子商务公司Vendio后，阿里再下一城。阿里巴巴昨日透露，已将位于美国加州的电子商务软件供应商Auctiva“收入囊中”，但具体收购价格尚未披露。</p><p>　　进入2010年，阿里巴巴全球扩张的脚步逐渐加快。今年4月，阿里巴巴宣布了将对“全球速卖通”投资1亿美元的计划。阿里巴巴CEO卫哲曾透露，1亿美元计划仍有很大空间，并将“尽快继续花费”。</p><p>　　作为该计划的一部分，阿里巴巴将海外并购第一单锁定了美国电子商务服务商Vendio，从而打通了美国优质买家、潜在采购客户等目标人群与国内小企业之间的信息对接平台。</p><p>　　而收购Auctiva则是出于提升用户体验、增加交易成功率的考虑。Auctiva可提供多种便捷的网店维护及优化服务，有助于将产品成功售出。据悉，仅上述两笔交易就已给阿里巴巴带来了至少25万名新客户。</p><p>　　分析人士认为，在全球电子商务发展呈高增长的态势下，将“出海”首站选在电子商务最为成熟和发达的美国，阿里巴巴打造国际电子商务超级“航母”的思路显而易见。</p><p>　　《华尔街日报》则给出了另一种猜想：阿里巴巴最终可能绕开eBay，在美成立一个类似淘宝的卖场，与eBay形成竞争之势。</p><p>　　从阿里巴巴进军美国的“两步走”来看，在“抢跑”其他对手的同时，阿里延续了以海量信息流、本土化网站构建以及优质服务等优势进行布局的策略。</p><p>　　在“走出去”的同时，把握住机遇的阿里也面临着挑战。业内指出，如何避免出现“水土不服”是摆在阿里巴巴面前的第一张考卷。《经济学人》报告显示，中国企业海外并购往往会受到本土政府的潜在排斥、文化差异导致的沟通不畅、并购技术落后等风险因素的制约。</p><p>　　麦肯锡全球资深董事徐浩洵建议，在将企业目标、整合风险进行充分量化的基础上作出应对方案，可以有效缩短双方磨合期，使沟通更为顺畅。同时，把握住兼并后100天的“蜜月期”，将新的理念传递给员工及管理层并使其接受，对缩小文化差异、增加团队合力起着至关重要的作用。</p>