《创业家》牛文文：少谈点模式多谈点技术

<p>&ldquo;美国某某公司你知道吧？就是刚被戴尔、惠普、思科十几亿美元抢购的那家。我们的模式和它的一样，现在还没赢利，可将来起码有十几亿人民币的市值。&rdquo;</p><p>&ldquo;我开了小煤矿，但煤运不出去，上商学院之后受到启发，想搞模式创新，具体讲就是想在铁路边上搞个煤炭物流开发区，建一个大的物流和信息流平台，把分散的煤炭集中在我这个园区，这样和铁路要运力可能更有力量。&rdquo;</p><p>&ldquo;我们主要看模式好的公司，最好是美国有成功样板，中国需求也已经成熟。技术公司？是不是真有市场还得漫长等待，技术变革快，风险也大，我们一般不怎么看。&rdquo;</p><p>&mdash;&mdash;这样的话这样的场景，《创业家》杂志及创始人俱乐部的同事们，两年来几乎每天都能听到见到。是的，&ldquo;商业模式&rdquo;已经成为中国创业、投资界最通用的话语符号，成了进入圈子的身份证甚至通行证。&ldquo;模式&rdquo;如同当年的&ldquo;主义&rdquo;，流行于各种创业大赛、创业励志节目、论坛的&ldquo;街头&rdquo;式秀场，慎重如VC圈、商学院的会议谈判&ldquo;密室&rdquo;也离不了它；初出茅庐的大学生会说，百亿千亿级的商业大佬也会说。</p><p>两年前，《创业家》杂志曾经在创刊号刊出过一篇文章《警惕！商业模式狂热症》，指出过这种病症的危害： 盲目乐观，认为一切问题的根源是商业模式； 迫切希望一夜成名，不练基本功，忽略细节管理；轻视产品质量，不把满足客户需求作为第一目标；向投资人兜售商业模式，为了上市而上市。两年过去了，狂热不减，流行不衰。</p><p>天使投资人雷军在新浪微博上说：&ldquo;和创业者交流，我最怕听到&lsquo;云计算平台&rsquo;、&lsquo;知识管理&rsquo;和&lsquo;数据挖掘&rsquo;等这些高深的名词。&rdquo;我同意他的看法，并且补充一怕：我现在最怕的是听创业者谈模式。听到别人滔滔不绝谈自己的模式，我总忍不住会打断他问两个问题：一、你说的这个模式你自己开始运营没有，市场怎么样？二、你这个模式在运营过程中遇到了什么问题？</p><p>相比之下，我更愿意听创业者谈自己的产品，尤其是谈自己产品背后的技术。</p><p>一、新技术带来新模式。建立在新技术上的新模式，才是真正的创新，才有生命力。尽管现在技术好像已经成了通用件，可以买来、可以被授权、可以外包、可以偷、可以挖CTO，但据我的观察，每一种革命性的商业模式出现，其实都是一种关键技术突破的结果。《创业者&mdash;&mdash;全世界最成功的技术公司初创故事》一书访谈了美国APPLE、YAHOO！、GMAIL等32家技术创业公司创始人，你发现，他们讲了很多技术发明、产品调试和需求方面的事情，却很少谈到模式。为什么中国互联网界模仿盛行创新不足？根本上还是大家重模式轻技术，真正搞技术、有技术的公司太少，大家都没根底，只好谈模式拼融资拼市场。</p><p>二、技术派基本是务实派。模式是可以谈的，技术却必须是做的。模式派往往高调，因为需要做大梦画大饼融大资；技术派天然低调，因为做技术的必须拿真东西说话，需要埋头钻研打磨很多年。华为、比亚迪这样的技术派大公司的创始人，给年轻一代的创业者做出了好的表率，可惜现在创业界太过浮躁，想速成想出名的多。</p><p>&ldquo;技术-产品-模式&rdquo;，而不是&ldquo;模式-产品-技术&rdquo;&mdash;&mdash;我心里是这样给创新者排序的。套用胡适先生的话，少谈些模式，多谈点技术吧。</p>