Groupon与Google拼抢本地广告市场

<STRONG>腾讯科技讯</STRONG>（可可）北京时间12月6日消息，根据国外媒体报道，Groupon拒绝Google60亿美元收购报价是不是有点疯狂，还是说几年之后它会值数倍于此的价钱？显然，目前这些都不得而知。但是如果说Google和Groupon的收购游戏能够说明点什么的话，那就是本地广告市场将会推动网络广告的巨幅增长&#8212;&#8212;而且这与其他形式的在线广告看起来是不一样的。</P><P style="TEXT-INDENT: 2em"><P style="TEXT-INDENT: 2em">Google想收购Groupon不仅仅是因为其惊人的增长速度&#8212;&#8212;Groupon目前以年20亿美元的增长速度为当地的商人销售优惠券，更为重要的是Groupon目前所采用的按效果付费 (Pay-For-Performance) 模式。这种模式下Groupon只在有人买了优惠券之后才赚钱，就像必须有人点击了页面广告后，Google才赚钱是一样的道理。Groupon已经破解了让当地商家上网做广告的密码。目前越来越多的情况是，这些商家正在选择是在Google还是在Groupon上花掉自己的广告预算。</P><P style="TEXT-INDENT: 2em"></P><P style="TEXT-INDENT: 2em">也许你认为Groupon不是一个广告公司，但是大部分商家理性的选择如此大幅度折扣交易（通常是七折到五折）方式显示他们已经把这看成是一种营销支出了。这是一个经实践证明能够有效吸引消费者进入他们的店铺、SPA或者是饭店的办法。也许在消费者首次光顾的时候是赔钱的，但这是吸引新顾客的必要支出。这笔钱都来自于他们的营销预算。</P><P style="TEXT-INDENT: 2em"><P style="TEXT-INDENT: 2em">对于当地商家，Google和Groupon是在争夺同样的钱，他们都在试图偷取黄页、户外广告牌以及报纸的钱。数百亿美元的线下广告费用使得在线广告所获取的份额相形见绌。对于已经在网上做广告的当地商家来说，他们可以买进搜索关键词或者是通过Groupon提供优惠券来吸引新的顾客。这种新式的线上到线下广告模式正在奋力赶上，而Google想要得到的是全部的在线广告。而本地业务对Google来说可能会是出现大幅增长的地方。</P><P style="TEXT-INDENT: 2em"><P style="TEXT-INDENT: 2em">然而，这个生意的关键是谁控制了交易清单。Groupon完成相关交易的办法是通过本地销售力量、与其他合作网站的分销伙伴等，现在还可以通过让商家设立自己的自助交易来完成。控制并完成的交易越多，它就越能想出更多的办法来分配这些交易。</P><P style="TEXT-INDENT: 2em"><P style="TEXT-INDENT: 2em">当然，Google可以引入自己的日常交易广告部门，并且雇佣几千个当地的销售人员来吸引交易，或者是做成全部自助性的&#8212;&#8212;花销很可能要远比60亿美元少的多。但是这要花时间，而且不一定做对。</P><P style="TEXT-INDENT: 2em"><P style="TEXT-INDENT: 2em">与此同时，Groupon还会继续扩张，与之相伴的将是对其商家对其业务模式数以百计的克隆，这将是一个竞争很激烈的市场，但是真正有意义的玩家不会很多。目前，即使是排名第二的日常交易网站LivingSocial也与Groupon相差巨大，后者是前者的至少两到四倍规模。</P>