小余：成功运用快消品互联网络营销之关键

快速消费品十分适合于开展网络营销与网络广告。为什么呢？这是因为网络营销与网络广告具有成本低、传播与效果快、持续周期长、操作便捷、互动性强等特别优势，而且互联网近3亿的用户群体主要是时尚、年轻、知识分子等构成特点，他们在消费能力、信息知识、互联网习惯等方面非常有利于快速消费品的网络推广与网络销售。例如，目前涉足网络营销与网络广告的快速消费品企业有：曼秀雷敦、五粮液、可口可乐、伊利、雪花啤酒、统一绿茶、百事可乐、娃哈哈、蒙牛、光明等（涉及饮料、酒类等），他们都取得相当的网络传播与促销效果，也不同程度的运用了邮件营销、博客营销、社区营销、软文营销、网络广告、电子杂志营销等策略。

          在发达国家美国等，网络营销是快速消费品营销的核心策略之一，约有60%的快消品企业都使用了网络营销，而在中国，这个比例只有5%左右。

成功运用快消品互联网络营销之关键：
    快消品企业网站建设与快消品网络营销资源诊断评估是快消品公司/企业成功开展快消品网络营销策划的基础前提条件；快消品网站的成功建设必要特别关注差异化的卖点内容策划与SEO搜索引擎优化；快消品公司/企业要善于选择专业的网络营销服务团队；快消品网络营销公司需要建立适合的快消品客户网络服务系统或在线顾客管理系（充分提高快消品网络营销转化率与销售服务质量）；快消品公司/企业需要通过网络营销培训等手段建立适合自己企业的网络营销人才队伍；快消品网络营销组合执行上应该有序分布实施期间进行定期的效果评估与改进；快消品公司/企业要善于应用快消品网络广告发布渠道与营销工具软件。

成功运用快消品互联网络营销之目标：
    快消品网络营销成本低、传播速度快、效果明显；

    快消品网络营销传播范围广、不受时空限制（每天连续24小时不间断地传播到世界各个角落）；

    快消品网络营销具有实时交互性和纵深性（通过在线表单与即时聊天工具等）；

    快消品图-文-声-像相结合的多维广告与网络营销效果；

    可以方便地进行快消品网络营销的跟踪统计和效果评估、改进；

    快消品网络营销广告的投放具有针对性与精准性；

    快消品网络营销广告的受众关注度高（55%以上用户在使用计算机时不做任何它事情，而电视观众40%以上的人同时在观看电视时会做其他事情）；

    网络营销既可进行快消品网络组合营销，也可集合快消品营销过程与服务的多个环节“市场开发-市场巩固-市场维持”，大大缩短一般快消品广告媒体投放进程；

    快消品网络营销具有可重复性和可检索性，方便于快消品顾客的重复查询与购买；

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