Vancl与媒体分账：一锤子买卖还是永续合作

传统意义上的媒体就是电视、报纸、杂志等，如今，各类网站、SNS、博客、微博甚至虚拟店铺都已在变身为媒体，泛媒体时代已经来临。

在企业广告预算有限的情况下，与媒体分账成为企业快速推广的一个手段，而分账又使得媒体变身为企业产品重要的营销渠道。

Vancl与媒体分账：一锤子买卖还是永续合作

PPG的死与VANCL的生

2007年上半年，PPG创始人李亮以及其高管团队在媒体招待会上握拳做出加油的手势，时隔半年，这家曾经利用媒体广告狂轰乱炸的企业内忧外患，终于倒闭。

PPG死了，同样做衬衫也同样采取电子商务和电话订购的企业VANCL（凡客诚品）却浮出水面。媒体曾质疑，认为同样的产品，采用同样的模式VANCL会成为PPG第二。但是创办一年之后，VANCL将销售额做到了3亿元。

VANCL创始人是陈年，也是卓越网的创始人之一。电子商务出身的陈年仔细研究PPG之后发现，虽然PPG号称互联网品牌，但其95%的销售额却来自邮购目录和电话销售，而不是互联网；PPG在电视和平面媒体上大量投放广告，营销成本非常之高。于是陈年调整策略，放弃与传统媒体的合作，专注于互联网。

互联网的优势在于通过技术手段可以追踪用户的订单来源。利用互联网的这一优势，VANCL大规模采取分账模式进行推广。所谓分账，就是VANCL不支付广告费，将广告挂在媒体网站上，通过流量转化产生实际的交易额，然后按照比例和网站分账。

从2008年3月开始，在各大门户网站、视频网站甚至是一些个人建立的小网站上开始大量出现VANCL的68元POLO衫广告。这个广告相当于VANCL在个人网站上开设了柜台，用户通过广告点击链接进入VANCL的官网页面，注册并且产生了购买，作为广告入口的网站会获得这个订单的收益。据VANCL品牌经理李剑雄介绍，VANCL的分账是业内比较高的，在15%~18%之间。

据了解，诸如新浪等强势的门户网站的首页广告一般不会与企业进行分账，但门户的流量比较大。VANCL与门户等强势网站采取的是打包合作的方式，即在门户的重要位置（首页或流量大的频道）投放广告，在其他频道采取分账方式。李剑雄称，小网站虽然流量不大，但是由于用户对位，订单转化率比较高，聚集的长尾效应不可小视。VANCL目前的策略是广泛撒网，合作的网站已经达到一万多家。实际上，这种广泛撒网的策略相当于在网络上设下了诸多扁平化的渠道。