马云：小企业不要急于做强品牌 先做好自己口碑

被大企业的锋芒掩盖，这是中小企业普遍的生存忧虑。即使放低眼光，只想着与中小规模同行竞争，也会有很大一部分二三级城市中小企业英雄气短。他们纠缠于地域劣势的悲哀。而马云却认为，小企业不要急于做强品牌。

阿里巴巴集团董事局主席马云（凤凰网科技配图）

同样是做生意，东南沿海生机勃发的状态往往让内陆小企业同行自惭形秽。一位来自湖南的创业者在云计划中逐条列出自己服装厂的生存困惑。他认为，交通方面，货轮无法在江内行走；消费喜好方面，多数国人偏好浙江、广东品牌，而他这类中西部小服装生产商，消费者很难买你的账；人才方面，很不幸，二三级城市人才都跑到外地去了。

面对中西部创业忧虑者口中的不利因素，这里的中小企业如何挺身走出来成为头等命题。尽管有不少网友认为该湘籍服装厂老板的悲愤很写实，但马云还是给了他们当头棒喝。马云指出，人往高处走，水往低处流，是很正常的现象。人们不愿意买本地产的服装，本地人才都去了外地，我们从中可以找到很多不利因素，但一定有更多有利因素。

以自己做电子商务为例，马云认为，你永远可以找到理由和借口说外地的人才比我们的多，就像电子商务，美国这方面的人才比中国的多，我们是不是就应该到美国去才能做？很多人都对马云说过，阿里巴巴和淘宝假如在北京和上海的话，人才也多，市场也大，应该可以做得更好。扎根杭州的马云却不那么看待，事实上，杭州的人才并不见得比北京、上海的差。

马云建议那些悲观主义者，中西部小企业主的问题不应该是中小企业如何挺身走出来，而应该是如何做好自己的口碑。不要去找理由找借口说人才都去了外地，要多想想，你有什么独特的价值能留下你的人，因为生存是小企业的第一要素。小企业要眼睛盯上自己，门口的客户都没做好，就想做天下的生意，那是做不起来的。他忠告有野心的小企业主，不要先想着做强自己的品牌，而应该先想着做好自己的服务，做好门前的客户，做好自己的口碑。（张绪旺）