采B2B商业模式 严肃游戏或成游戏产业新掘金点

严肃游戏概念真正引入中国不过一年时间，在去年第一届严肃游戏北京创新峰会上大部分人第一次听说严肃游戏概念。但事实上，作为一种主要应用于B2B商业模式的游戏类型，其在国外提出的时间也仅在2004年。严肃游戏虽然是一种全新的游戏类型，但在中国的发展速度却很快，即将在上海举行的中国游戏商务大会第一次将严肃游戏单独开辟分论坛加以讨论，而紧随其后，8月第二届严肃游戏北京创新峰会也将举行。

国内严肃游戏市场广阔

睿光育人科技有限公司负责人张俊杰最近忙着为自己公司的新游戏产品做最后的公测工作，这款名为《PK英语》的游戏是国内首个教育类严肃游戏，也是惟一入选国家教育科学十一五规划重点课题成果的游戏类产品。

作为国内目前专职做教育类严肃游戏的游戏商，张俊杰对于以《PK英语》为代表的教育类严肃游戏的未来市场充满信心，在他看来国内教育类严肃游戏市场几乎是空白，这或许将为更多的游戏企业打开一条全新的发展思路。

事实上，我们从2007年就开始专职开发教育类严肃游戏了。张俊杰向记者表示，虽然严肃游戏的概念直到去年才真正被引入中国，但实际在此之前就已经有部分游戏企业开始试水严肃游戏。张俊杰此次费时3年开发的这款产品主要是针对当下中小学英语教育模式过于单一的缺陷，将游戏与教育结合起来。

此次《PK英语》将率先在全国150所中小学展开试点，由于受到十一五课题组的支持，张俊杰可以轻松打开学校这个销售渠道，在他看来，试点结束以后如果能将《PK英语》拓展到全国所有的学校中去，那将形成一个庞大的市场。因为这是个很新的概念，所以在推广前期我们会采取多种手段，比如产品一部分会是学校购买，一部分也是我们赠送，比如买一赠一等，而对于产品价格我们也将采取极大优惠。初步计划针对学校推出2万多套我们的产品。张俊杰向记者表示。

张俊杰还通过区域代理的形式向市场推广这款产品，目前已经在和好几家区域代理谈合作，预计未来每个区域代理将在每周达到1000套以上的销售数量。张俊杰说道。