TOM联姻中国邮政：苦寻B2C模式出路

TOM集团与中国邮政联姻，希望借助中国邮政的物流优势及客户资源，但若真要赢得竞争，邮乐网更应该考虑去一些四、六级城市扩展

8月10日，曾经在电子商务领域受挫的TOM集团卷土重来，联手中国邮政宣布成立合资公司，推出综合性B2C购物网站邮乐网。双方股权占比分别为51%和49%。与之前专攻的C2C市场的ebay不一样，此次双方共推的是B2C平台。这表明，曾经折戟于电子商务领域的TOM集团，试图在B2C领域谋求新的转机。

联姻是双方优势互补的结果

一直以来，TOM始终没有放弃寻求真正适应中国消费者电子商务模式的企图。在与易趣合作C2C业务连年亏损、海外代购因关税免征额度即将下调而受阻后，TOM集团看中了中国邮政在国内拥有的那张辐射广泛的物流配送网和其多年来掌握的国内大量消费者用户数据。TOM集团打算将这个优势运用到邮乐网的运营中，据了解，邮乐网线上购物开通后，将陆续展开线下业务，并在河南试点，于当地18个城市千余家邮局直接销售邮乐货品。

而中国邮政携手TOM集团共建的邮乐网，是继广电系进军视频领域之后的第二支国家队涉足互联网行业。而在此次合作中，中国邮政也占据着主导地位。中国邮政集团公司邮政业务局副总经理陈清表示，中国邮政选择和TOM集团合作，关键正是看重其在电子商务领域积累的基础和运营经验。哪怕是失败的经验，也都是值得借鉴和思考探索。

邮乐成败关键：找到差异化生存之路

中国邮政目前物流优势和消费者用户数据资源，有利于B2C业务的开展。但也有分析人士认为，中国邮政是否能在新的业务线上进行资源整合，从而在互联网上较好地开展B2C业务尚是未知。

在中国电子商务发展至今15年的历史中，民营公司一直占据主导作用。当当、卓越、淘宝和京东商城等公司也被广大中国用户所熟悉和使用。但从2009年开始，国有大型企业作为新生力量，渐渐开始更多地涉足电子商务。

目前的发展情况来看，国家队中尚未出现一支强竞争力的电子商务公司。国有制度体系、以及国有资本的运营模式和特征能否适应电子商务领域，仍是一道需要考验的命题。

分析人士认为，中国电子商务市场虽然每年呈现出了巨大的规模增长，但目前的竞争环境也相当，B2C领域本身就是一门槛较高，物流、支付、运营等环节都很繁杂，就连目前自称做得很大的京东商城都无法规避巨大的成本核算，再加上淘宝以及百度有啊在逐渐转型成为B2C，使得这个行业的竞争未来将会更加激烈。

如果在一二线城市去跟京东、淘宝以及一些垂直的B2C网站相比，邮乐网并不会占有优势，但如果借助中国邮政遍布全国的传送渠道，未来邮乐网更应该考虑去一些四、六级城市扩展，这样或许才能展开差异化的竞争。该人士如是说。