乐视上市遭质疑 COO刘弘称将进入终端市场

每经记者 庄春晖 发自上海

乐视网上市后，对它的质疑一直此起彼伏。

乐视网成立于2004年，号称独创了互联网视频行业中，除VOD点播模式、分享模式、以P2P技术为核心的网络电视外的第四种模式，即收费+免费的商业模式。但就是这家一直默默无闻的异类网站，却在2010年8月12日一鸣惊人登陆深圳创业板，成为第一家A股上市的视频公司。

有媒体曾质疑，优酷网Alexa排名在前100却没有宣布盈利，而乐视网排名在一千开外，这样少的流量，怎么做到千万元的收入？针对种种质疑，《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者采访了乐视网副董事长兼COO刘弘。

乐视网副董事长兼COO刘弘（凤凰网科技配图）

流量不能变现就是废水

NBD：很多网站对流量趋之若鹜，对此你是怎样的态度？

刘弘：就像一位国内视频网站老总曾感慨的那样，流量如果不能变现，再多也只是废水。因此乐视网采取了和同行不同的模式，以正版高清的长视频（即影视剧）为主，不碰短视频（即用户上传）。有第三方数据测算过，长视频的单个UV（独立访客）价值远远高于短视频，Youtube的市场份额高于Hulu，但营收却不敌Hulu，也说明了这个问题。

NBD：国内大部分视频网站一直是免费观看，靠卖广告获利，而乐视网是通过向用户收费获利，为什么选择这样做？

刘弘：乐视网的模式很特别，以收费为主、免费为辅，点播观看的收费占总收入的约70%。但收费模式不是乐视网创造的，国内最早的视频网站模式是付费先于免费，如优度、捷豹、九州梦网等。它们后来发展都变慢了，不是因为收费收错了，而是因为太过依赖电信运营商，分成收入越来越少，撑不下去了。

收费因烧不起钱

NBD：在2005年才运营的乐视网，为什么还敢做收费点播？对网民来说，我能够在其他网站上免费观看的，为什么要到乐视来付钱看？

刘弘：最主要还是钱的关系。和依靠风投的视频网站不同，创业之初，乐视网运营的资金都是管理层自己的，我们烧不起太多钱，因此一开始就做收费观看，把收入放到第一位。这个过程中也观察到，免费观看、卖广告的模式，收入有太大的不确定性，并且严重滞后，用户交费然后观看的收费模式可以避免这些麻烦。

的确，有很多内容在其他网站上也可以看到，但乐视网还是有很多独家资源，如香港安乐电影的《月满轩尼诗》、华谊兄弟的首部电视剧 《南下，南下》，独家的网络播映权都被我们买下了。去年，我们和新画面电影公司签订了5年合约，也就是说，包括张艺谋《三枪拍案惊奇》在内的商业大片的网络播映权都是乐视网的，这是一次性买断的。