错位互补合作双赢 第三方支付厂商加力市场推广

随着《非金融机构支付服务管理办法》的出台，第三方支付的业务角色定位趋于明朗化。合作共赢已成为第三方支付与金融等相关机构关系的主旋律。而在市场上，第三方支付与这些机构的合作从单纯的支付接口转向更多层面的密切合作，双方都希望通过更多的创新合作寻求新的共赢点。

日前，第三方支付厂商环迅支付与工行上海分行携手启动了一系列相关的市场推广活动。工行上海分行电子银行部总经理高临表示，联合推广活动是双方合作的缩影，而通过长期与支付厂商的合作，也让双方的业务得以更好开展。

电子银行是一个宽泛的概念，它不仅包括网上银行，还包括电话银行、手机银行及自助银行等。不同的电子银行业务，因其所依托的平台不同而各具特色。

高临并不赞同电子银行的业务会与第三方支付厂商存在冲突的看法，他指出，因为网络支付有自身的特点，从银行角度来说，最终的支付点还是在银行，因为账户在银行，那么网络支付的特点主要是其本身发展速度非常快，而且目前客户的需求多样化，在支付链中，其适应网络的特点非常多。

关于此次与环迅支付的合作，高临介绍说，环迅与工行的合作已经有了十年的历史，双方多次联合开展市场推广活动，在活动中也给予了彼此有力的支持。其中主要包括客户资源共享以及产品联合宣传。由此，双方在联合市场活动中实现了很好的互利互惠。

对于第三方支付未来的发展前景，高临认为，随着《非金融机构支付服务管理办法》的出台，第三方支付厂商的定位变得非常清晰，这对高速发展中支付行业而言是非常积极的。同时，他表示，首先，在电子支付链中，第三方支付厂商所提供的网关服务是非常关键的，他们与银行可以进行错位或互补，支付厂商可以在前台做一些客户的个性化需求，而且在这个过程，会衍生出很多其他类型的客户需求，在这方面第三方支付更有优势。这样一种错位互补可以使得双方达到一种双赢。

此外，在支付产品上做更多的深入研发，因为互联网的支付需求目前正呈现几何基数增长，这其中支付需求的变化也非常多，这就需要有大量多样化的支付产品为他们提供相应的配套服务。因此支付公司要充分发挥自身的技术优势，不仅立足于支付这块，而是能够向上下游延伸，在支付模式上也有所创新。商报记者 金朝力