中国游戏企业出海 热酷联合运营商拓日本市场

在国内网游市场竞争激烈、同质化严重，中小网游企业生存艰难的同时，一批中国网游企业却选择了避开国内市场，直接开拓海外游戏市场并取得了骄人的成果。近日，国内社交游戏公司热酷与日本第二大电信运营商KDDI在日本正式宣布达成合作，联合推出手机游戏平台，在业内引起不小轰动。

联合电信运营商开拓日本游戏市场

9月17日，国内社交游戏公司热酷与日本第二大电信运营商KDDI正式宣布达成合作，联合推出集模拟建国的游戏性、好友互动的社交性和可以与KDDI提供的各种服务相连接的手机游戏平台——au one阳光王国。au one阳光王国为用户提供称之为王国的虚拟空间，用户可以通过自由地摆放动植物和建筑来发展自己的王国。同时，用户布置的建筑还可以与KDDI提供的各种服务网页进行连接，享受多样化的门户服务。而此款手机游戏平台预计在10月份正式上线。

在热酷CEO刘勇看来，此次和KDDI的合作是中国游戏企业在日本游戏市场上一个标志性的事件。在日本参加此次合作仪式的刘勇向记者表示道，日本一直以来就是热酷重点推广的市场。在2009年6月，热酷正式登录日本社交网络平台，与此同时几款游戏产品同步上线以后迅速进入日本三大SNS平台，广受日本用户喜爱，其中热酷旗舰产品《阳光牧场》目前注册用户超过500万，每个月的营收能到数百万美元，而付费用户的月平均消费更是达到了47美元，相当于人民币300元。

刘勇表示，手机游戏平台的推出一方面是因为日本游戏市场非常发达，用户付费能力很强；另一方面是日本的手机普及率很高，相关手机增值业务增长特别迅速。手机是社交游戏的天然平台，可以将社交游戏的特性发挥得更为完整，刘勇表示，au one阳光王国可以实现将手机通讯录转化为真实的社交网络，与运营商进行合作是将热酷的社交游戏移植到手机上的最佳途径。

海外游戏市场潜力巨大

此次热酷联合日本电信运营商从去年就开始策划，我们在今年年初正式开始和日本运营商接触，然后迅速达成了相关协议，刘勇说道，KDDI是日本第二大电信运营商，占据日本30%的电信市场份额，此次热酷与KDDI的合作帮助了热酷进一步拓展用户群体。而对于日本电信运营商来说，热酷旗下多款热门的游戏无疑就成为名副其实的吸金器。据了解，在最新一期的日本Mixi（日本三大游戏平台之一）平台游戏周活跃用户排行榜中，前四名游戏有三款来自热酷，分别是第一名《阳光牧场》、第三名《阳光小镇》及第四名《阳光深海》。

而日本电信运营商KDDI则主要负责向自己企业的用户推广au one阳光王国手机平台以及手机游戏。而且，针对各种网络环境，会相继推出NTT Docomo和Softbank移动电话，以此来帮助用户不受移动运营商的限制就可以拓展交流圈。而面向Android系统的PC及智能手机的服务则预计在今年冬天开始提供。

对于如何进行盈利分成的问题，刘勇笑着表示：游戏平台的盈利将主要以游戏付费形式的增值服务为主。可以肯定的是，热酷肯定是占到分成的绝大部分。

中国游戏企业与国际巨头同台竞争

事实上，中国游戏企业海外淘金已经成为一个普遍的趋势。据《2009年中国游戏产业报告》显示，2009年中国网络游戏出口达到1.09亿美元，增长率达到53.9%，总计有29家网游厂商的64款产品出口海外。

按照国际惯例，中国游戏企业向海外运营商出售网络游戏产品，会采用支付代理金再分成的操作模式：后者先一次性支付一笔可观的代理金，其金额大致可达到此款网络游戏产品研发费的一半；若涉及此款游戏未来的再研发，双方再以分成的形式各获其利。

有业内人士指出，实际上如果没有强有力的资金保障和实力强大的当地运营合作伙伴支撑，中国游戏企业也很难支撑。而此次热酷选择和本地强有力的电信运营商合作无疑是一种稳妥的合作方式，可以为其他中国企业的进入起到借鉴意义。而且随着日本游戏市场日益红火，众多国际知名游戏商业开始涉足日本市场。全球最大社交游戏公司Zynga就在7月份获得日本软银1.5亿美元投资及组建合资公司进驻日本市场。这对在海外淘金、尤其是日本淘金的中国游戏企业造成了不小的压力。

为此刘勇也表示，要想在竞争中保持优势，就必须在经营上有差异化。对于热酷来说，首先我们已经在日本市场上扎下了根，对于这个市场十分熟悉；其次，我们此次的合作赢得了本土电信运营商的支持，这些都是我们既有的优势。此外，热酷目前已经在日本建立了完善的游戏研发、商务运营、市场推广团队体系。在此次合作以后，我们可能还会和其他电信运营商展开合作，希望能在日本市场上真正地占据一席之地。刘勇表示。

易观国际分析师方丽认为，此次热酷顺利将中国的游戏产品带到日本市场，这将增加中国开发者在日本的游戏推广渠道，同时能够把日本经验带回中国市场。而且国家化发展路线势必会帮助热酷的国际化定位，挑战更多的是来自国外企业的竞争和本土化的运营经验，另外是由开发拓展到平台运营，热酷势必在运营经验上遭遇挑战，需要做出更多的努力。商报记者 陈杰