麦考林的“购物圈”模式：以时尚为核心百货化

差异化的百货店

顾要强调的是，麦网的百货化是以fashion(时尚)为核心的，引入的其它产品品类必须与此相吻合。

顾备春不急不慢地拿出IPAD，打开当当、京东和凡客等电商公司的官网，向记者对比、展示麦网在百货化上的特色。

在B2C电子商务百货化、平台化的大潮下，麦考林CEO顾备春要坚持麦网的个性。

顾要强调的是，麦网的百货化是以fashion(时尚)为核心的，引入的其它产品品类必须与此相吻合。

时尚是顾备春为麦考林注入的基因。

麦考林成立于1996年，曾一度濒临倒闭；2001年加盟的顾备春，通过暂停服装业务，并改推成本低、价格便宜的小饰品而一举扭亏为盈。

在市场定位上，初上任的顾备春认为，在中国市场，还缺乏真正时尚而具有高性价比的服装，于是，他将麦考林的目标消费群调整为追求时尚潮流的都市女性，并在10年来的时间里，不断围绕时尚增加新品类。

这些策略使得麦考林每年保持50%以上的增长，并积累了一千多万的会员，活跃会员就有几百万。

即使是时尚百货，顾备春也拒绝什么东西都拉进来，麦考林主要还是做自己擅长的东西。

在麦考林现有的产品中，服装（自有品牌Euromoda和Rampage）贡献了近70%的销售额，家居及配饰产品居次。麦考林电商部总经理浦思捷告诉记者，在麦网百货化的进程中，目前添加的最多的品类，仍然是服装，每个品牌平均增加100个左右的SKU（Stock Keeping Unit，库存量单位）。

顾备春认为，麦考林这些品类上的积累，使得麦网成为线上服装平台的领军企业，和当当或京东等有很大的差异。

而对于客服而言，他们对诸如什么样的身高、体重应该穿什么样的衣服，衣服的面料如何，型号偏大，偏小，什么地方宽松，什么地方偏紧等问题，都非常了解，也能比较专业地去回答；而物流、配送等的操作，也会更熟练。

我们要做的就是一个虚拟的fashion百货店，顾备春说，一楼可以卖化妆品，二楼、三楼是女装，四楼有男装，再往上还有家居用品、童装等。

平台化：如何管理第三方品牌

百货化的前提是，如何找到合适的供应商，丰富产品。目前，麦网的SKU数量只有几万个，而京东已经达到6万余个，2010年底要实现10万个，卓越亚马逊的数字现在是180万个。

早在一年多前，麦考林的管理层就与其股东红杉资本讨论过有关百货化的问题。如果定位于百货，麦考林就必须引入第三方品牌，这是否会对其自有品牌造成冲击？

要市场份额，还是要规模？顾备春显然不满足于只做一个垂直网站，到头可能也就20来个亿的销售额。

百货化的前提是，如何找到合适的供应商，丰富产品。目前，麦网的SKU数量只有几万个，而京东已经达到6万余个，2010年底要实现10万个，卓越亚马逊的数字现在是180万个。

2010年8月的一天，淘宝女装店TOP10之一，七格格TOP潮店的掌柜接到电话，对方向其询问是否已出淘。

虽然铁定不出淘，但七格格此前的确已在麦网现身：作为供应商与麦网合作，在麦网的平台上开始销售。

目前，像七格格这样的淘宝服装品牌，入驻麦网的还有不少，比如艾米，裂帛（RIP）、粉红大布娃娃等。

浦思捷告诉记者，麦网规定，他们要引入的第三方供应商，首先，风格要成熟、稳定，并与其目标客户群相吻合；然后，对样衣的质量、面料等方面进行评估，觉得可以做的，就进一步谈合作。

价格也是一个重要的考核指标，作为第三方供应商的分销平台，麦考林要考虑利润空间。