谷歌暗算代理商 华东区7家被取消

经济观察报 记者 万晓晓 杨阳 不作恶的谷歌在中国烦心事不断。最近的烦心事是取消华东区7家代理商这个决定带来的。

9月27日，华东区7家代理商收到一封来自谷歌中国销售部北区总经理薛昱的邮件，邮件中写到，谷歌在此通知你方，协议将在2010年10月27日终止。

随即，7家代理商向谷歌方面寻求沟通，但渠道的不畅通导致事件升级——代理商们开始公开指责谷歌暗箱操作此事。

9月29日上午7:23分，谷歌亚太区销售总裁AlizaKnox的邮箱里，躺着一封来自中国区7家代理商的联名信，信的标题是《谷歌中国巨大的丑闻即将揭开》。

信中称，谷歌内部有员工参与到这个事件的策划，并且最终会通过这个事件，无偿得到该项目20%的股份。

这封联名信告诉Aliza，你所管理的团队中，有人掩盖了真相，并希望就取消代理商事宜，与之谈判。

10月12日，7家代理商之一的杭州网通互联科技总经理樊美勇进一步宣称，谷歌中国的一位渠道负责人，实际掌控北京一家代理商55%的股权，并且已和VC谈判，拿到300万元融资，欲通过谷歌的新招标活动，拿下我们几家代理商的代理权，并接管所有广告业务。

Aliza未就此事给出回应。10月13日，谷歌大中华区总裁刘允主动联系了7家代理商，表示将积极协商处理。

事实上，自年初谷歌退出中国事件以来，谷歌代理商销售业绩下滑,谷歌中国在总部的压力之下，提出渠道架构调整方案。

取消代理商举动是针对此，还是其他原因，一切还在猜测中。

取消代理

将被取消的7家代理商分别为杭州网通互联科技有限公司、江苏福网信息技术有限公司、温州市中资富投科技有限公司、扬州鼎捷科技有限公司、金华国盛互联网络广告有限公司、宁波虎翼信息技术有限公司、厦门亿资网络服务有限公司。

华东区的这7家代理商曾先后累计获得谷歌颁发的奖项达150余项，多次获得最佳代理商表彰，广告消耗占全国代理商的41%。他们总是被称作——谷歌中国的开拓者、播种机、宣传队。

2010年，谷歌中国与7家代理商再次签订了为期两年的合同。直至9月26日，谷歌仍然在发邮件给这几家代理商，通知做新产品，以及谷歌大型客户路演见面会。

但第二天，一切都不同了。

谷歌在处理合作伙伴问题上如此简单粗暴！代理商们说，我们至今都不知道这个决定是哪个部门、哪个层级作出的，这个事情既没有任何事先沟通，又没有任何善后方案。