视频网站版权障碍绕不开 难盈利成上市前心结

视频网站如何跨越盈利高门槛

作者: 齐洁

编者按/　在日前举行的2010中国国际通信信息展上，三网融合成为行业内热议的话题。对于多年来只烧钱不收钱的众多视频网站来说，他们对三网融合所能催生的新商业模式充满了期望。

然而，就现状而言，视频网站的日子并不好过。后来者乐视网在深圳创业板的上市，无疑给行业内众多老兵们带来了巨大的压力。在获得数轮投资后，像优酷、土豆、我乐网等一线视频网站目前仍处于上市前夜的煎熬中。这些先行者们遇到了什么难题？在备受争议的版权问题上，他们各有何应对之策？面对三网融合的大趋势下，视频网站应如何抢占商机？本期专题将深入探讨这些焦点话题。

困惑一：盈利难成上市前的最大心结

问题：带宽不足+不断攀升的版权费用导致视频网站运营成本居高不下，加之广告主对网络广告的认知还有待提高，这些因素都让以卖广告为主要收入来源的视频网站无法走出盈利困局。

支招：开发增值服务业务，引入用户付费内容，增加新的广告营销形式，寻找差异化盈利点。

李竹：大家现在争着上市，其实是为了拿到更多的资金，在发展上得到更大的主动权。在盈利模式方面，靠卖广告盈利虽然是一个趋势，但是仅靠卖广告会使盈利的过程漫长而困难。其实，利用流量做游戏的联合运营和电子商务也是一个方向。比如我们就在与游戏厂商做联合运营，即利用我们的流量，让用户来我们的平台上玩，然后把平台收益跟游戏厂商分成；另一方面，商家的产品在我们网站投放广告，然后根据电子商务实现的销售额来与我们分成。目前来说，这两种增值服务（游戏的联合运营和电子商务）已占据了我们盈利额的35%。

王建军：目前，视频网站与其他网站相比，运营成本要高好几倍，但广告增加是否能与成本增长相匹配，目前在中国还没有很好的解决先例。2010年，我乐网推出了本地广告战略，目前已和10余家知名广告代理公司达成了战略合作。除传统广告合作模式外，我乐网还推出了付费视频平台56看看，其核心点就是个人用户可以在56看看中发布视频并定价，观看视频的用户将通过56看看提供的支付系统付费观看，这是一个类似于淘宝的C2C视频交易平台。另外，我们还推出了与原创用户进行分成的广告分享计划，即我乐网的所有原创用户包括版权机构、广大拍客等，其视频作品的浏览量达到一定规模，就可以从中进行广告分成，这些都是我乐网对商业模式的探索和尝试。

刘弘：目前视频网站靠单纯的收看付费或卖广告都不行，要把多种收入结合起来才能分担网络视频高昂的带宽、版权、服务器费用，也就是说，视频网站需要不断拓宽收入渠道、增强流量变现的能力。乐视网一直坚持收费加免费的多种收入模式：第一块收入来自于用户付费收看；第二块是广告主投放广告；第三块是版权分销，我们有一个庞大的独家版权影视剧库，可以卖给其他网站或者有需求的网吧；第四块是手机和互联网电视的付费，这一块将是我们未来一个很重要的盈利点。

魏明：优酷也在探索不同形式的销售模式，比如我们与国际权威调研机构尼尔森合作引入广告片的第三方监测。在引入权威的第三方监测之后，也大大推动了视频贴片广告投放的透明化和规模化，有效地保障了视频广告主和代理公司的投放利益。另外，我们在整合资源后推出了主题季的活动，把广告位卖给适合每季主题的广告主，这也是我们探索的一种新盈利模式。此外，优酷今年还和未来广告公司联合在优酷上同步推出《黄金强档》剧场，由柏氏、美肤宝、法兰琳卡联合赞助。可以说，在探索收入多元化方面，优酷做出了许多新的尝试。

困惑二：版权问题是绕不开的障碍

问题：内容同质化、版权环境严峻仍然是视频网站上市之前面临的一道高门槛，如何解决版权问题仍然困扰着每一个视频网站。

支招：选择具有稀缺性、独创性的版权内容进行购买，提高版权含金量。在内容为王的时代，谁拥有独家且优质的内容，谁就拥有话语权。

王建军：我一向认为，版权问题的根结在于版权方能否得到合理的收益。视频网站对于正版的影视剧来说，是个很好的发行和宣传推广平台，目前单纯以版权诉讼来解决网络版权问题的方法显得有些粗放，也不规范。

多年来，我乐网一直支持正版视频，每年都会花巨资购买版权剧和热播剧，强化网站与网友相互分享的广度和深度。事实上，互联网公司出现之后，涉及到的版权问题应该怎样去解决，不能完全站在版权方考虑问题，法律也要为新媒体保驾护航。网络视频版权市场的优化，需要司法部门、版权方、视频网站以及版权代理商的共同努力。只有大家坐在一起，共同探讨适合行业发展的版权共赢之道，才能推动行业良性发展。

唐亦之：版权问题涉及到法律、政策、技术等层面，目前中国仍缺乏一个版权保护的体系，这是大环境的问题，并不是视频网站自己能解决的。随着视频网站正版化进程的不断推进，影视剧版权费也成为视频网站运营的一笔重要开支。相比于2009年，2010年影视剧网络版权价格已经上涨了好几倍甚至十几倍，比如新版《红楼梦》网络版权已经卖到20万元每集，而《金婚2》网络版权已经达到了6万元每集,相比《金婚》每集4000元的费用,已上涨了15倍。一路飙升的版权费用，让网站购买影视剧的成本大大增加。在内容为王的时代，谁拥有独家且优质的内容，谁就拥有话语权。尽管版权费价格不菲，但为了支撑流量，有些网站还是愿意砸钱获得热播剧的版权资源的。

李竹：视频网站通过买独家内容来遏制竞争对手，这样的做法已经越来越难以奏效了。我们主张建立一个中立的版权基金，向上游内容商购买版权，再用合理的价格分销给视频网站，以帮助这些网站实现正版化，而这个版权基金则变成一个版权贸易的中立平台。这样做，其实对内容制作方而言也是有利的，因为只有视频网站赚钱了，才会有钱去买版权。

龚宇：目前版权问题存在两个现象：一是盗版仍然在侵害内容方和正版视频网站的正当权益；二是版权价格水平较高，市场仍然处于走向规范化的阶段。要解决这些问题，从政府部门角度来说，需要在管理盗版方面加大力度；从内容方角度来说，制作方维权意识应更明确，并主动提高与正版视频网站的合作。在这方面，奇艺与博纳影业合作播放正版《枪王之王》就是个双赢的例子。从企业的角度来说，企业要提供比盗版更具竞争力的产品，奇艺主张正版视频网站把内容和用户体验都做到最好，这才是吸引用户的关键；而从广告主的角度来说，更需要爱护自身品牌，审慎对待盗版内容。