263：性格决定商业模式

这家公司的历史和未来或许都在证明一点：企业的性格决定了其最有效的商业模式，而这最终会决定企业的命运。

王伟|文 胡媛|采访

2010年9月8日，二六三网络通信股份有限公司(股票简称：二六三，股票代码：002467，以下简称263)登陆深圳中小板，这家见证了中国互联网10多年风云变幻的企业终于叩开了资本市场的大门。上市了，高兴！但作为上市企业，我们更得清醒！在上市仪式上，263网络通信董事长李小龙淡然说道。

作为中国互联网大潮中的第一批弄潮儿，凭借着免费邮箱服务，263一度在CNNIC门户网站排名中位居前三甲。但是，闯荡互联网10多年的经历带给263的并没有成为门户网站巨头，而是直到现在才登陆深圳中小板。

李小龙坦言正是这个看上去有些波折的过程，让263对自己有了更为清醒的认识：知道哪些事263不能做。

其实从2003年开始，263逐步剥离了原有的免费邮箱、门户网站以及SP等业务。在经历过几次业务调整，见证过无数互联网公司兴衰荣辱的263身上，很难找到互联网新贵们普遍存在的狂飙突进的浪漫主义，但却多了一分历经沧桑的世事洞明。

这家公司的历史和未来或许都在证明一点：企业的性格决定了其最有效的商业模式，而这最终会决定企业的命运。

从折腾到认命

站在上市的节点，回望当初的那段折腾史，从放弃门户业务到淡出个人邮箱领域，263作为曾经最红火的互联网公司逐渐远离了公众的视线。而在李小龙看来，虽然这样的决策让263远离喧嚣热闹的互联网前台，但却并不后悔。反思263这些年的躁动，李小龙认为正是在不断的修正中，逐渐造就了263今天的性格——而有耐心，不轻易受诱惑。

1999年末到2000年初的时候，我们大概是当时唯一一家赚钱的互联网公司。风投天天围着我说，现在是注意力经济，做门户才最有价值。但是门户网站其实是个烧钱的无底洞，跟263的企业定位、文化差距又很大。很快，网络泡沫来了，263的门户冲动最终使自己陷入尴尬。回首往事，李小龙感慨道。

如果263当初选择继续做门户，那么就要付出更大的代价，而且做门户也并不是我们这些搞通信的人擅长的。李小龙说。

谈到当初果断放弃门户业务时，李小龙表示从不后悔。

事实上，在经过这些年的风风雨雨后 ，李小龙的这句从不后悔正是基于对263性格决定商业模式的认识。

和当年互联网最早一批弄潮儿相比，263在骨子里一直有着浓厚的通信基因。从ISP(互联网接入服务)业务到如今的数据通信、语音增值和语音通信三大业务板块齐头并进，263长足发展正是得益于充分利用自身对通信服务的擅长。

今天看来，这些从263骨子里透出的特质，冥冥之中已经注定了这家公司真正的不同寻常。无论市场上的新机会多么令人着迷，对263来说，最有效的商业模式都难以脱离其骨子里的基因。

然而，曾经年轻的263并没有第一时间认同性格与商业模式的紧密关系。在世纪初那场互联网造富热潮的推动下，雄心勃勃的管理层开始了折腾。

回望过去，李小龙坦言当时思想的混乱耽误了团队三五年的时间。我们以前的混乱很大程度上就是因为膨胀得太快了。一年多的时间，从最初的20多个人膨胀到近200人，这个速度超过了我们当初的驾驭能力。你还没有来得及去消化，就匆匆上马各种新业务，对企业文化造成了很大的冲击。如果不是人数暴涨，而是慢慢同化，我想263的发展会稳健很多。

烧掉两个亿，给263的教训就是一定要做自己擅长的事——那就是回归老本行，做新通信服务提供商。

如今，面对互联网行业诸多热点，263却再也不像当初那么跃跃欲试。对于市场的热点，263有自己的理解：资本市场每过一段时间就会炒出新的故事，资本市场是卖东西的，但做企业是种东西的。如果追着市场热点种的话，估计什么也种不成。现在的263已经可以判断哪些是机会，哪些是诱惑。而最重要的是，263相信自己的性格需要走最适合自己的道路。

比如对于现在炒得火热的移动互联网，263就并没有急于进入。虽然，在此前的很多年，263就开始对移动互联网的诸多可能进行跟踪和调研。只不过目前我还没看到任何一个应用或者产品模式能够产生巨大的价值。263这样认为。

263认为商业世界有自己的基本规律，比如为喜欢的东西付钱就是最传统的商业规则。依靠给VC讲故事、不断烧钱而构建的商业模式是不会长久的。在商业世界，无论故事如何动听，也不能违背基本的商业规则。

或许，曾经因无所畏惧的突进而遭遇的风风雨雨造就了263今天踏实理性的特点，这种闷的性格本身也是263从互联网行业向通信行业的回归。而这家越来越像一家通信企业的互联网老兵，对自己的未来有着独特的理解。