“浪淘金”敢于慢跑的底气：模仿者半年内玩完

在圈地过程中，浪淘金创始人周杰认为自己要慢跑，并根据区域性打出多套拳法。CFP供图

议程嘉宾

●浪淘金常务副总宋波

●广州科高信息科技有限公司总经理王思成

●科技财经专栏作家，互联网独立评论人陈世鸿

让广告主通过自己这个中间方在互联网上投放广告，根据广告带来的寻盘电话支付费用，为有效果的广告买单。我们曾在创富志之高管创业中报道的前谷歌史上最年轻的华人总监周杰创办的浪淘金，近日正式在广州设营，而此前它才宣布进军上海。

20人、40人、100多人，没人怀疑这家员工数几何增加的公司在成立两年所表现出的张力，从北京到长三角、珠三角，也毋庸置疑它是家典型的快公司。不过，在圈地过程中，它的创始人却认为自己要慢跑，并根据区域性打出多套拳法。

CEO议题

议题1

进入长三角、珠三角，如何针对区域性用户的不同特质来调整策略？

兼具个性往模子里套！

宋波SAY：2008年浪淘金在北京成立时，主要的服务对象是中小企业，其中大多客户来自诸如教育培训、驾驶学校、餐饮等的服务行业。在进入长三角、珠三角后，我们会根据两地用户的个性调整自己的主打服务群体。

比如，华南地区的中小企业多集中在加工制造、对外贸易领域，这意味着浪淘金的客户成分更多的是此类群体，将会根据客户性质来为它们选择适当的媒体广告投放，比如以外贸为主打的知名、行业内媒体等。

我们的模式依然是在搜索引擎、门户网站、互动社区、论坛等购买广告、建立联盟，然后为客户进行针对性的广告投放。其实在两年多时间里，哪个行业企业的广告应该放在哪个媒体，我们已经根据转化率的测试建立了一套自己的数据模型，如餐馆酒店的广告应该放在哪里最能打动潜在消费者，租车公司的广告要投放在哪里最有可能找到用户等，我们有各行业广告主和不同媒体两者的数据库，并找到了它们之间如何匹配能产生最高用户转换率。即便我们扩张到不同地区的不同行业，只要将服务企业按照其个性特征往模型里对应，便能找到最佳广告来电转化率的媒体，并以实效效果向客户收取费用。

陈世鸿SAY：浪淘金的本质是一个技术公司，其商业模式的核心是以技术手法把有特定需求的潜在消费者和提供产品、服务的企业进行有效对接。它的客户群体发生变化，只要根据客户的需求更改其广告媒体甚至出现的位置等便可，模式本身不会走样。