谁动了新华书店的奶酪？

南京路最后一家分店黯然退场　　

11月初，伴随萧瑟的秋风，一纸停业通知贴上南京西路石门二路口的新华书店大门，十里南京路上最后一家新华书店宣告停业。新华书店曾是上海图书零售业当仁不让的带头大哥，但随着网上购书、电子出版的广泛出现，传统书店的地位遭到前所未有的冲击。读者青睐网上购书 　　

对于新华书店逐渐淡出商业街，不少市民都非常惋惜和感慨。市民赵先生对《IT时报》记者说，过去南京路上到处都是书店，让往来如织的人们在游逛大小商场的同时，还能到书店小憩，感受浓浓的文化气息。如今，这些都只能成为记忆中的画面了。　　

现在很多消费者去新华书店不再只是购书一个目的，而是阅书、品书、体验一种文化氛围。读者徐女士说，她通常会到书店翻阅书籍简介，然后到网上购买。从网上买书价格更便宜，而且由商家直接送货，不用自己提来提去，很轻松。

出版社也找网店合作　　

对于新华书店的廉颇老矣，上海文艺出版社的编辑小刘黯然表示，五年前她就预测到这样的结局。她一针见血地指出，新华书店的营销模式十几年如一日，过于死板，许多出版社都移情别恋，转而和网上书店合作。　　

新华书店是龙头老大，他们很少和出版社联系主动要书，经常等着出版社送货上门，图书种类也比较单一。小刘称，鉴于新华书店的龙头地位，出版社一般将其作为主要销售渠道，给予较大折扣。出版社先向书店提供一批书籍进行销售，允许他们6个月后付款，书籍卖不掉也可以退货。即便如此，书店的销售情况依然不乐观。而和网上书店的合作就比较有序、灵活。

小刘说，像当当网、卓越网虽然进货总量不多，不过每周会根据销售情况，逐步增添书籍。一开始出版社给网店的折扣并不多。但网店销得快，一个月内就能回款，销量逐年上升。久而久之，出版社就会给网店更多的优惠。双方形成共赢。

新华传媒反思经营模式　　

现在书店内除了教辅材料、工具书、医药书外，其他书籍难有销路。加之社会上盗版书猖獗，也给书店带来很大影响。在新华书店（四川北路店）内，一名营业员告诉记者。据了解，以前一家新华书店每天能做几万元营业额，现在一天做一千多元就不错了，如果刨去场地费、人工费、运营费、书籍污损费等成本，常常入不敷出……

上海新华传媒公司办公室有关负责人向《IT时报》记者介绍，目前，新华书店确实面临着巨大的市场竞争压力。原先的新华书店经营面积、门店布局、经营模式等，都已不能完全满足读者的需要。现在读者的需求已不再满足于单一的图书购买行为，他们所希望的是建立在图书购买基础上的文化交流和互动。

这位负责人表示，书店目前正在积极寻找更适合的经营场所和更理想化的业态模式，结合自身品牌优势，打造线上消费、线下体验的理念，将传统书业零售和现代电子商务有机结合。利用线下资源，低成本运营；同时用网上书店弥补线下门店的市场份额，确保公司主营业务的良性发展。