网络购物三大致命武器吸引网民眼球

如果说前几年网络购物还是一个新鲜事物，那么最近几年可以说网购已经成了燎原之势，尤其受到70、80后年轻人的青睐。在激烈的网络购物市场中，各商家也是使出浑身解数，力图吸引年轻消费者的注意，那么，受到消费者追捧的网站有什么特点呢？

应该说，质高价低是最基本的要求，要想留住客，想吸引顾客注意，还得有新招。从目前市场看，大体有三种类型，容易吸引眼球。

●致命武器一：宣传有新意

购物网站铺天盖地，我们能报得出名字的应该说都是这个市场的佼佼者，更多的网站还没到市场上站稳脚跟已经摔倒在地。那些能够挺立不倒的自然有受到读者喜爱的理由。

低价是网络购物的共同优点，但是仅有低价优势还不够，必须还有一些新鲜手段才能在市场上打出一片天地。在这个创意时代，有意思的宣传策划自然必不可少。

代表网站：凡客诚品

不久前，快销品牌凡客诚品在北京的大街小巷打出了户外广告，画面上的广告语是爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档……我和你一样，我是凡客。不曾想，这种爱×，爱×，我不是×，我是×的句式竟然风靡网络，包括郭德纲、小沈阳、黄晓明等多位名人遭到这种句式的恶搞，让人哭笑不得。

不容忽略的一个事实是，凡客诚品的名声借着这一次宣传策划得到了更广泛的传播。诚然，在快销品网站纷纷潮起又潮落的时候，凡客能够屹立不倒，今年的销售额有望达到20亿元，和他们定位年轻人、白领的目标准确，和他们筹建第三方服饰平台做法新颖都有关，但是也无法回避新鲜创意的这样一个巨大的因素。

网民反应：看了广告后快乐买拖鞋

在写字楼工作的章小姐和所有的80后女孩一样，喜欢购物，但是她认为，除了买国际大牌的时候需要到商场购买，一般价格不高的商品可以在网上买。最近她在凡客诚品给老公和自己各买了一双棉拖鞋，以前我知道凡客，但是没买过他们东西，确实是凡客体广告让我更注意他们了，所以就买了两双鞋，男拖鞋29元，女鞋只要19元，挺漂亮，穿着也舒服。

现实问题：以营销策划打市场的网站，由于需要投入大量的资金到广告环节，所以有可能造成赚的钱都投到广告上去的窘境，这样的例子并不鲜见。

●致命武器二：鼠标＋水泥

有些商品在网上买自然最合适不过了，比如图书，但是有些价格相对高昂的商品要想网上卖得好，也不是一件容易的事。光通过网上几张照片，就让网民掏出几千，甚至几万，恐怕也没那么容易。所以作为网民来说，要想赚我钱，我得先体验。

卖高档商品的网站于是推出了线下服务，这就是鼠标＋水泥的模式，这种方法增加了网民体验环节，不但能让顾客心中的疑惑有效消除，而且很可能成为顾客对商品质量信赖的一个转折点。

代表网站：钻石小鸟

如今在业界很有名气的钻石小鸟刚创业时非常艰难，尽管他们告诉外界：同样一克拉钻石，在蒂凡尼售价15万元，在国内珠宝品牌零售店的售价也要10万元左右，而在钻石小鸟只需要5万元。但是收效甚微，毕竟在网上花几万元买个东西，一般人心里还是打鼓。但是自从钻石小鸟在多个城市开了实体店，网民得到消费体验，而且获得了面对面的问题解答后，网站的销量节节攀升，钻石小鸟在短时间内销售额轻松翻五番。