蚂蚁汇亮出团购3.0 合购模式

目前国内的团购网正以每天3至4家的速度急速膨胀，这使得越来越多的人觉得团购网将面临洗牌。
这种预测不无道理。当前的局面是，由于门槛低和启动资金需求少，不管懂不懂营销和市场，大家都在往这个如火如荼的行业里挤。
2008年10月，顾杰敏从英国回到上海，今年3月，他将自己在英国创业积攒下来的钱作为原始资金，正式踏入这个滚烫的竞争熔炉中。
我相信洗牌已经无可避免，甚至已经在进行中了。尤记得李开复说，团购大战后，只会剩下两种。第一种：精通线下推广、平衡用户商家利益、帮助商家增加回头客、重视商家质量诚信；第二种：像腾讯、点评这样的巨鳄。“第一种将被第二种边缘化，除非他们能模式创新或打造品牌，形成壁垒。”
对于这点，顾杰敏似乎已经摸到了些门道。
他创办的网站叫“蚂蚁汇”，是一个全国范围内的零食网络销售平台，专为消费者提供高质低价的零食购买服务，并且首创“合购”模式。
顾杰敏解释说，“合购”作为最新的团购模式，以区域为单位，在学校、办公区域，社区等场合网上发起合购，不仅节省了物流成本，而且大大增加了销售。
“团长”是因这种模式而产生的新概念。作为团购发起者，“团长”不仅组织、发起团购，而且跟踪发货和收货，让商家更省心。
在淘宝上购买零食的人都知道，相比大件商品，零食成本低售价低，这使很多人不愿意为了十几块钱的东西付五块钱快递费。而在蚂蚁汇，买家可以和传统方式一样选择直购，也可以合购，批发价一般是8折。
“这里有激励机制，就像传销一样。发起人可以选择是否做‘团长’，做‘团长’就有好处，比如买一箱二十包，商家就送一包给你。这笔单子越大，回扣就越多，参团的买家平摊到的费用也越少。”
团购热潮掀起后，办公室作为一个小区域的强大号召力初见端倪。像上海这样的城市，一栋办公楼里一般就有二三千人，同事一起买东西的可能性非常大。“团长可以在开团的时候选择区域限制，使之仅限于这栋楼的人”，有趣的是，他由此描绘出了一个新的赚钱办法：比如前台小姐作为团长发货，20块钱一包，每个人每包给1块钱小费，另外她还可以从商家那里拿到好处，这样半小时下来可能就能赚到二三百块钱。
“很多人甚至可以成为专业团长，每次分配收取多少小费可以由团长和团员自己商量，我们提供平台”，据他说，现在很多办公室白领对当团长兴趣非常大，而在学校、朋友圈、社区，这种吸引力更大。
而顾杰敏自己可能也没有想到，自己的“合购”创意在增强买卖双方和买家之间互动的背后，正顺应着一种电子商务的新模式，即团购3.0。
它不同于由团购网站发起团购的传统模式，而是以消费者为导向。买家们提出自己的需求，形成一个共同需求的“团”来向商家定制产品，并伴有内部领导者进行管理分配。线下配合的重要性甚至首次超越了线上合作。
谈及选择零食市场的原因，顾杰敏说，这个行业每年以100％-200％的速度增长，而且零食更适合团购。因为它容易被人们分享，重复消费性非常强，造成用户黏度非常强。
“我们类似淘宝，但又比它有更大的竞争优势。在淘宝你要搜牛肉干，刚开始可能完全不知道该买哪家店的，也不知道店家有没有食品许可证、流通许可证。而我们对所有入住商家进行了资质选择。”
在顾杰敏看来，竞争有时候不是价格，而是服务。为顾客过滤好商家是一种隐形的服务，同时也是最本质的。
“我们还可以帮助很多在淘宝上没办法卖好的商家扩大生意，并大大降低成本。” 现在，蚂蚁汇已经和150个商家建立了合作关系，有品牌商，也有生厂商和经销商。其中就有贝尔多爸爸、摩提工坊等广受欢迎的品牌，并且针对不同商家采取了复合式营销计划促进商户的产品销售，包括论坛营销、SNS营销、博客营销和数据库营销等方式。
和当前大量导航团的涌现原因类似，这是向真正的C2B的转型。团购网站不必每天为自己的限时团购能否成功和服务质量标准如何确定而烦恼。简单来说，团购3.0真正把消费者的需求置于前端，商家可以根据需求随时调整，从而实现精准团购。
然而，蚂蚁汇已经不是顾杰敏的试水仗了。生于1982年的他在很多人眼里可能还是个商界新秀，但早在英国留学期间，他就已凭借everyday sale网站跻身2008年英国购物打折网站的前三名。
2006年本科三年级时，他开始只身一人做起了这个网站。当时网站提供戴尔、苹果等一千多家公司的优惠券号码和折扣信息。注册用户最多时将近40万，这个数量对于仅有4000万人口的英国来说相当可观。
通过提取佣金和附加利润的方式，everydaysale获得了上亿英镑的年销售额。仅仅一年后的5月，网站就开始盈利，当年净利润1000多万人民币。
“在我2009年脱手回国的时候，网站基本上把英国所有的行业都覆盖了。于是我知道哪个行业从何时开始兴起的，也让我对英国整个互联网产业在2006至2009年的发展有了深刻的了解。”
但是，就在everyday sale开始了良性循环之后，他毅然出卖了部分股权，选择回国从零开始。
“很多原因让我决定回国，来做更好更大的项目”，虽然曾经在大洋彼岸战绩辉煌，但在他眼里就如同远距离恋爱，难掩背后的无奈。打造蚂蚁汇的过程，让他开始真正享受其中。